10 claves para implantar un sistema
de retribución idóneo para comerciales
Herramientas desde el Postgrado Superior de Dirección de Ventas (PSDV)
Una de las palancas fundamentales de la gestión de las personas, especialmente en el ámbito comercial, es tener implantado un sistema de retribución que atraiga, retenga, incentive y esté alineado con los objetivos estratégicos de la empresa.
Durante esta conferencia haremos un recorrido por los elementos clave que hacen que dicho sistema se ajuste a las necesidades de la organización y a las expectativas de los vendedores, analizando temas tan importantes como la correcta definición de los objetivos vinculados a la retribución, distintas fórmulas para variabilizar los ingresos y los sistemas de retribución basados en cuotas, entre otros.
PONENCIA A CARGO DE: D. Pedro González Villalba
Es profesor del área de Ventas de ESIC Business&Marketing School. Coach Profesional Ejecutivo certificado por la Asociación Española de Coaching Ejecutivo-Organizativo y Mentoring (AECOP) Nº CP160. Experto en la dinamización y empowerment de equipos de trabajo. Consultor en recursos humanos, comercial y organización, ha desempeñado funciones de dirección comercial y selección de personal en grandes compañías de primer nivel, como Mapfre, ONO, Grupo MGO,...Es además MBA por el Instituto de Empresa, Máster en Life & Corporate Coaching por ECC y Máster en Programación Neuro-Lingüística por PNL Madrid.