Para disfrutar de un buen posicionamiento en la mente del consumidor
hay que limitar las extensiones de línea.
Las marcas de éxito difrutan de un posicionamiento diferencial y relevante en la mente de los consumidores, están enfocadas y minimizan las extensiones de línea. La expansión del negocio debe venir de la extensión de la categoría y no de la extensión de la marca.
Más es más es una tendencia de crecimiento de las empresas en que, cuanto más importancia se le da a la marca, más fuentes de negocio hay.
Aun así, desde la prespectiva del consumidor, suele ser al revés: menos es más. Si la marca está enfocada en un concepto, en un beneficio, en un producto o en un servicio, será más potente en la mente del usuario potencial. Para ello, es imprescindible maximizar el enfoque.
En marketing, en muchas ocasiones, menos es más. Es lo que se conoce como "el poder de podar".
PONENCIA A CARGO DE: Joan Mir Julià
Joan Mir es profesor de ESIC y tutos del Executive MBA en Barcelona. Actualmente es Director General de AC Marca, empresa de productos de gran consumo (con marcas como: Norit, Alex Gior, Orion, Sanytol, Iberia, Yak...), donde ha desarrollado diferentes cargos directivos desde 1998.
Con anterioridad ha trabajado en las áreas de marketing, comercial y Dirección General en empresas como Bayer, Del Monte Foods y Grupo RBA.
Autor de los libros "Posicionarse o Desaparecer" y "Viagra para las Marcas. La innovación por conceptos".
Joan Mir es licenciado en Farmacia por la Universidad de Barcelona, MBA por ESADE, PDD por el IESE, Executive Program por Berkeley de la University of California.