Curso dirigido a directores y gestores de grandes cuentas (KAM), directores comerciales, jefes de venta, directores de marketing, directores trade marketing gerentes y en general todo personal con responsabilidad directa sobre ventas.
Los asistentes podrán adquirir las competencias necesarias para la gestión de una cuenta clave, realizar informes y estudios sobre la potencialidad de sus clientes y sobre la competencia y su posicionamiento.
La aplicación de estos contenidos del programa va a poner en disposición de los asistentes, herramientas y métodos para abordar con rigor nuevas oportundiades destinadas al mantenimiento de relaciones duraderas con los clientes.