- Determinar la importancia de la planificación de ventas como punto de arranque del despliegue de la acción comercial.
- Constatar la importancia de la participación de la red comercial dentro del proceso.
- Facilitar una metodología de desarrollo del Plan de Ventas, modelos y herramientas en los que poder apoyarla.
- Mostrar las bondades de la planificación de ventas, las excusas y los errores más comunes.
Doctorado en Economía de Empresa por la Universidad Rey Juan Carlos. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas, University of Lincolnshire & Humberside. Máster Oficial en Dirección Comercial y Marketing, Universidad Rey Juan Carlos – ESIC. Máster en Dirección Financiera, ESIC. Máster en Alta Dirección de Empresas, Universidad Rey Juan Carlos.
Profesor y Miembro del Comité y del Consejo Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC, Business & Marketing School. Miembro del Comité y Consejo de Dirección de varias organizaciones tanto nacionales como internacionales. Socio-Director de Gesvelice.
Conferenciante habitual de Hoy es Marketing, ExpoManagement, Foro Mundial de Dirección Comercial y Fuerzas de Venta, Foro de Directivos…