Inicio:
Del Miércoles, 29 de Noviembre de 2017 al Jueves, 30 de Noviembre de 2017

Precio:
395,00 €

Precio Alumni Asociado:
256,00 €

Precio Alumni No Asociado:
335,00 €

Horario:

Miércoles de 9.30 a 14.00 y de 15.00 a 18.30 h. y jueves de 9.30 a 13.30 h.

Optimización de los modelos de objetivos e incentivos comerciales actuales: DPO y SRV

#Executive_ESIC

Los objetivos comerciales son, quizás, los de mayor peso especíifco sobre los objetivos generales de la empresa. Se constituyen como la base fundamental para la consecución de las metas estrategicas propuestas. 

Su definición, comunicación, implantación y seguimiento están llenos de innumerables matices a tener en consideración, convirtiéndose en uno de los momentos de la verdad más determinantes para la Dirección General y la Dirección Comercial.

El sistema de incentivos concatenado es, probablemente, una de las decisiones con mayor impacto en cualquier ejercicio, en tanto que deben servir de estímulo hacia su cumplimiento.

 

FACTORES CLAVE:

Conocer los errores más habituales que se suelen cometer en las redes comerciales:

  • Equidad y liderazgo de colaboradores directos.
  • Dirección y desarrollo de personas.
  • Administración y medición del trabajo.
  • Agudeza estratégica.
  • Habilidades funcionales y técnicas.

A quién va dirigido:

Dirigido a directores comerciales, territoriales, jefes de venta, delegados comerciales, comerciales de alto potencial y, en general, a todos aquellos profesionales con responsabilidades sobre zonas, áreas, carteras, productos o negocios.

Objetivos:

  • Aportar los modelos, técnicas y secuencias que permitan mejorar el ejercicio de definición de los objetivos comerciales, así como del proceso posterior de fijación y asignación de las cuotas personales de cada comercial, agente, vendedor, colaborador, distribuidor o delegado.

  • Contrastar las bondades de los sistemas de incentivos y los errores más comunes en su diseño e implantación.

  • Facilitar una visión de conjunto sobre la metodología para la conceptualización, definición, implantación y desarrollo de un modelo DPO-SRV.

  • Evidenciar las principales dificultades en el proceso de definición de los indicadores, identificando los puntos críticos y las fases clave.

  • Presentar los diversos mecanismos y herramientas al servicio de la dirección comercial para posibilitar una mejora de la integración, del clima en el equipo, una orientación específica hacia los objetivos, así como elevar la motivación, rendimiento y sentimiento de pertenencia de la red comercial.

¿Por qué en ESIC?

Tendencias y novedades empresariales.

Especialización.

Formatos flexibles: presenciales, online y blended learning.

Actualización de conocimientos y desarrollo de habilidades.

La metodología utilizada será dinámica y participativa, lo que facilitará la transferencia de los conocimientos y técnicas aprendidas en el desempeño profesional.

 

El curso se basa en una enseñanza centrada en la estimulación de los participantes a fin de desarrollar sus habilidades, propiciando de esta manera la reflexión, la interacción y la búsqueda de información.

  • Exposiciones del ponente.
  • Constante participación buscando el enriquecimiento sobre su aplicación y resultado.
  • Discusiones en grupo. El ponente orientará la dinámica propia del grupo resumiendo y cerrando los temas de discusión basados en episodios reales de la propia actividad.

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