Inicio:
Del Wednesday, 3 de May de 2017 al Thursday, 4 de May de 2017

Precio:
450,00 €

Horario:

Día 3 de 9.30 a 14.30 y de 15.30 a 18.30 h. y día 4 de 9.00 a 14.00 h.

Técnicas y habilidades en los procesos de negociación

#Executive_ESIC

A quién va dirigido:

Todas aquellas personas que quieran potenciar sus habilidades negociadoras que les ayude a superar situaciones críticas en los procesos de negociación y propicie el logro de una gestión más eficaz.

Objetivos:

  • Potencia las habilidades de negociación y la capacidad de persuasión sobre los diferentes colectivos con los que mantenemos interacción con conflicto de intereses. Identifica el grado de participación y el tipo de decisiones.

  • Facilita la reflexión y construcción de una línea de trabajo que permita estructurar de forma homogénea y sistemática los procesos de negociación.

  • Reconoce los momentos clave de negociación que se producen a lo largo de los procesos de interacción independientemente de los interlocutores, desarrollando los puntos críticos y las técnicas de éxito en cada una de ellas.

¿Por qué en ESIC?

Tendencias y novedades empresariales.

Especialización.

Formatos flexibles: presenciales, online y blended learning.

Actualización de conocimientos y desarrollo de habilidades.

Se combinarán metodologías de trabajo de formación - acción como:

  • Exposiciones del ponente: diálogo con participación activa que permita el intercambio de experiencias.
  • Casos prácticos en grupo: se provocará la constante participación de los asistentes buscando el enriquecimiento sobre su aplicación y resultado.
  • Desarrollo de role-plays: entrenamiento en aula de los asistentes mediante la puesta en escena de diferentes situaciones para su posterior análisis y explotación.
  • Discusiones en grupo y puesta en común.

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