Inicio:
Del Friday, 19 de May de 2017 al Saturday, 1 de July de 2017

Precio:
1.780,00 €

Horario:

Viernes de 16:00 a 21:00 horas y Sábados de 9:00 a 14:00 horas

Curso Especializado en Dirección de Ventas

A quién va dirigido:

Gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en:

  1. La gestión de un territorio o área de actividad comercial.

  2. La gestión de canales directos o indirectos.

  3. La gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales.

  4. La gestión de grandes cuentas o pymes.

  5. La gestión de servicios post – venta.

Objetivos:

 

  1. Aportar a los asistentes una visión global de la gestión de equipos comerciales trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área.

  2. Identificar y analizar las herramientas de que dispone el mando comercial, orientadas a desarrollar profesionalmente a su equipo de ventas, con el objeto de conseguir un equipo comercial de alto rendimiento.

  3. Facilitar a los asistentes una visión integrada de los instrumentos clave económico financieros imprescindibles para el análisis, control de las actividades y resultados de la gestión comercial. 

  4. Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permita elaborar un plan de ventas. 

  5. Potenciar su rol directivo en la organización comercial. 

  6. Conocer cómo se pueden integrar los nuevos canales digitales en las estrategias de prospección y captación, convertir los datos en información valiosa y analizar las métricas y los sistemas de control para la correcta toma de decisiones. 

¿Por qué en ESIC?

Tendencias y novedades empresariales.

Especialización.

Formatos flexibles: presenciales, online y blended learning.

Actualización de conocimientos y desarrollo de habilidades.

El enfoque de este programa es teórico-práctico con una finalidad última: ser capaz de aplicar las técnicas y habilidades de manera inmediata en el ámbito profesional de los/as participantes.

Por ello, se da un importante peso específico al componente práctico, como vehículo fundamental de fijación conceptual.

En el desarrollo del programa se combinarán las siguientes metodologías de trabajo

  1. Exposición del Ponente.
    1. Diálogo con participación activa que permita el intercambio de experiencias. 
  2. Casos y ejercicios prácticos individuales y en grupo.
    1. Se provocará la constante participación de los asistentes buscando el enriquecimiento sobre su aplicación y la posterior crítica a nivel de grupo. 
  3. Autodiagnóstico y Autoevaluación.
    1. Con el fin de desarrollar técnicas y herramientas de trabajo.

 

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