»»» Aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área.

»»» Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.

»»» Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales.

»»» Gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.

»»» Potenciar su rol directivo en la organización comercial.