Workshop Cómo diseñar un plan de ventas que funcione

Workshop Cómo diseñar un plan de ventas que funcione

Workshop Cómo diseñar un plan de ventas que funcione

Fecha: 22/10

Hora: 09:30h.

Sede: Bilbao

Lugar:

Calle Licenciado Poza, 17

Precio:

480,00 €

Alumni Asociado –35% descuento: 312,00 €

Alumni No Asociado –15% descuento: 408,00 €

 

Actividad finalizada

La continua evolución de los mercados y las cada vez mas amplias alternativas de que dispone el cliente ha desencadenado una enorme transformación en la dinámica comercial.

El concepto de la venta ha evolucionado desde donde el discurso del vendedor y su capacidad de convencimiento era la base del éxito para la transacción comercial, hasta el moderno concepto de desarrollo de los procesos comunes con clientes. 

La destreza en la organización de los cada vez menos recursos, la selección de menores pero a la vez mejores indicadores, la identificación de palancas que potencien la sinergia junto con el manejo de la persuasión, concreción y enfoque, se convierten hoy, más que nunca, en los factores críticos para el éxito de cualquier desempeño comercial. 

Todos estos conceptos apoyados en el conjunto de reflexiones y repertorio de ejemplos son el eje sobre el que se centra esta iniciativa en forma de monográfico especializado.

Determinar la importancia de la planificación de ventas como punto de arranque para el despliegue de la operativa comercial Constatar la importancia y mecánica para la participación de la red comercial dentro del proceso.Facilitar la metodología para el diseño del plan de ventas, aportando modelos y herramientas para su definición, implantación y seguimiento.Contrastar los errores más comunes y las palancas críticas que maximicen su practicidad

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