Vés al contingut

Postgrau en Direcció de Vendes [PSDV]

  6 meses
 
  • Executive
  • Executive
  • Executive
  • Executive
  • Executive
  • Executive
  • Executive
  • Executive
  • Executive
  • Executive
  • Executive
  • Executive

  Ubicacions disponibles

  • Madrid
  • Badajoz
  • Gandía
  • Alcoy
  • Barcelona
  • Valencia
  • Sevilla
  • Zaragoza
  • Málaga
  • Pamplona
  • Bilbao
  • Granada

 

Español
 

Format presencial

Potència els teus coneixements relacionats amb vendes al costat del Postgrau en Direcció de Vendes.

Amb més de 190 edicions i més de 3.300 alumnes a nivell nacional, el Postgrau en Direcció de Vendes aporta una visió global de la direcció de vendes, treballant les diferents estratègies empresarials que afecten l'àrea, incorporant el component digital, les característiques dels nous consumidors i els nous models de negoci de vendes.

Objectius de el programa

1

Formar els assistents en el diagnòstic, creació i desenvolupament d'equips de venda eficients d'acord amb els mercats i evolució de l'empresa actual.

2

Sensibilitzar els assistents per a la integració de les eines i canals digitals a les estratègies i en els processos comercials de la direcció de vendes.

3

Treballar amb els assistents les diferents tècniques i eines que els permetin elaborar un pla de vendes integral d'acord amb els objectius i estratègies empresarials.

4

Gestionar els elements clau de la funció de direcció de vendes que es concreten en el compte de resultats de l'empresa.

 
PSDV

Estructura acadèmica

El formato híbrido permite al alumnado personalizar y flexibilizar el aprendizaje a través de un permanente "training". En el modelo de aula híbrida, la tecnología se integra como un elemento más del proceso de aprendizaje que garantiza la continuidad de la formación en todo momento.

Los módulos formativos desarrollan las competencias esenciales, genéricas y comunes, y profundizan sobre las competencias específicas, especializadas y propias de una función o posición concreta.

El proyecto final es un proyecto empresarial real que supone un desafío en el que el estudiante debe demostrar que se han cumplido los objetivos de aprendizaje y desarrollado todas las competencias del programa.

Bloque temático

  • Conceptos estratégicos clave de la función de ventas. Establecer las necesarias y evidentes
    relaciones de las ventas con el marketing y con el resto de las áreas funcionales de la empresa.

  • Conocer cómo se pueden integrar los nuevos canales digitales en las estrategias de prospección y captación, convertir los datos en información valiosa y analizar las métricas y los sistemas de control para la correcta toma de decisiones.

  • Trabajar los estados financieros (balance y cuenta de resultados) y conocer el impacto de las decisiones comerciales en la rentabilidad de las operaciones y en la empresa en su conjunto.

  • Desarrollar los aspectos clave y específicos de la dirección de equipos comerciales desde una perspectiva de gestión eficaz de los RR.HH.

  • Presentar la metodología de previsión de ventas y de determinación y asignación de objetivos y cuotas a cada uno de los componentes del equipo.

  • Analizar los diferentes sistemas de venta y canales al servicio de la dirección de ventas, los distintos modelos de organización comercial y las metodologías para su correcto dimensionamiento de acuerdo con los aspectos más relevantes de la gestión de los clientes en un contexto omnicanal con criterios de creación de valor.

  • Trabajar herramientas de identificación, clasificación y gestión de clientes, desarrollando modelos de análisis de cartera que faciliten una más eficaz acción comercial y eficiencia en el foco de las acciones de desarrollo, fidelización y desvinculación de clientes.

  • Trabajar las habilidades que están presentes en el día a día de una dirección de ventas, con un doble enfoque de cliente interno-externo.

  • Desarrollar y trabajar la estructura del plan de ventas como elemento fundamental de planificación, seguimiento y control de la actividad comercial.

Proyecto final

El proyecto final es un proyecto empresarial real que supone un desafío en el que el estudiante debe demostrar que se han cumplido los objetivos de aprendizaje y desarrollado todas las competencias del programa.

*Estructura académica sujeta a cambios.

Perfil de sortida

  • Dirigir, gestionar i liderar equips comercials intergeneracionals d'alt rendiment, dotant-los d'agilitat i flexibilitat.
  • Integrar transversalment els canals i suports digitals, amb visió estratègica i operativa.
  • Organitzar l'estructura comercial amb criteris de racionalitat, en funció dels objectius i de l'itinerari de relació amb els clients, identificant els sistemes, canals i models de venda més adequats.
  • Realitzar previsions i determinar i assignar objectius de venda.
  • Gestionar els clients amb criteris de vinculació i generació de valor.
  • Prendre decisions econòmic-financeres en relació a les operacions comercials.
  • Planificar l'activitat de vendes, identificant els recursos necessaris, i establint l'adequat sistema de seguiment i control.
  • Desenvolupar l'activitat comercial i de vendes amb un clar alineament amb l'estratègia de la companyia.
 

Claustre de professors

Precios y campus donde se imparte

Postgrau en Direcció de Vendes [PSDV] en Madrid

Convocatorias y precios

  • Convocatoria 2023-05: 6.800 €

Campus ESIC en Madrid

Madrid

Avenida Juan XXIII 12,
Pozuelo de Alarcón, Madrid
91 452 41 00
Ver en Google Maps

Postgrau en Direcció de Vendes [PSDV] en Badajoz

Convocatorias y precios

  • Convocatoria: A consultar

Postgrau en Direcció de Vendes [PSDV] en Gandía

Convocatorias y precios

  • Convocatoria: A consultar

Postgrau en Direcció de Vendes [PSDV] en Alcoy

Convocatorias y precios

  • Convocatoria: A consultar

Postgrau en Direcció de Vendes [PSDV] en Barcelona

Modalidad y duración

  • Modalidad: presencial
  • Duración: 6 meses

Idioma

  • Español

Convocatorias y precios

Campus ESIC en Barcelona

Barcelona

Carrer de Marià Cubí, 124 | 08021
Barcelona
93 414 44 44
Ver en Google Maps

Postgrau en Direcció de Vendes [PSDV] en Valencia

Convocatorias y precios

  • Convocatoria 2023-05: 5.800 €

Campus ESIC en Valencia

Valencia

Av. de Blasco Ibáñez, 55 | 46021
Valencia
96 361 48 11
Ver en Google Maps

Postgrau en Direcció de Vendes [PSDV] en Sevilla

Convocatorias y precios

  • Convocatoria 2023-03: 5.800 €

Campus ESIC en Sevilla

Sevilla

Avda Carlos III, s/n, Isla de La Cartuja | 41092
Sevilla
95 446 00 03
Ver en Google Maps

Postgrau en Direcció de Vendes [PSDV] en Zaragoza

Convocatorias y precios

  • Convocatoria 2023-05: 5.800 €

Campus ESIC en Zaragoza

Zaragoza

Vía Ibérica, 28 | 50012
Zaragoza
976 35 07 14
Ver en Google Maps

Postgrau en Direcció de Vendes [PSDV] en Málaga

Convocatorias y precios

  • Convocatoria 2023-03: 5.800 €

Campus ESIC en Málaga

Málaga

Calle Severo Ochoa, 49 | 29590
Campanillas
95 202 03 69
Ver en Google Maps

Postgrau en Direcció de Vendes [PSDV] en Pamplona

Convocatorias y precios

Campus ESIC en Pamplona

Pamplona

Avda. Anaitasuna, 31 | 31192
Mutilva
948 29 01 55
Ver en Google Maps

Postgrau en Direcció de Vendes [PSDV] en Bilbao

Convocatorias y precios

  • Convocatoria 2023-02: 5.800 €

Campus ESIC en Bilbao

Bilbao

Alameda de Recalde, 50 | 48008
Bilbao
94 470 24 86
Ver en Google Maps

Postgrau en Direcció de Vendes [PSDV] en Granada

Convocatorias y precios

  • Convocatoria 2023-05: 5.800 €

Campus ESIC en Granada

Granada

C/Periodista Eduardo Molina Fajardo, 38 | 18014
Granada
958 22 29 14
Ver en Google Maps