El poder de lo
sencillo
El ex responsable
del marketing global de Coca-Cola, ideólogo de la recordada campaña
“Siempre Coca- Cola”, y alma mater del lanzamiento de "Diet Coke" en
más de 50 países, explica por qué la “simplicidad” puede ser la
madre del éxito.
El mercado está amenazado por el exceso
de opciones que tiene el consumidor, lo que le provoca tensión y
ansiedad. Para asomar la cabeza y destacarse en la multitudinaria
oferta, las empresas y las marcas deberán apostar por la sencillez a
la hora de promover sus productos. La nueva consigna es
simplificarle la vida al consumidor.Para esto entonces es necesario
incorporar el "marketing de reemplazo" a las estrategias de marca y
posicionamiento.
Los antídotos para el estrés provocado por
el exceso de opciones pueden encontrarse en las "4Rs del Marketing
de Reemplazo": reemplazo, reposicionamiento, reagrupamiento,
reposición.
Fuente: Intermanagers
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La ciencia del Dreamketing
Por Gian Luigi
Buitoni
Para Gian
Luigi Buitoni, ex presidente de Ferrari Norteamérica, y creador del
concepto del dreamketing, los hombres se mueven en función de su
mundo onírico: es decir del anhelo por alcanzar sus sueños. Esta
energía que impulsa a los hombres hacia la satisfacción puede ser
canalizada a través del marketing, capaz de transformar simples
productos en vivencias.
Aunque un producto o servicio
está concebido para satisfacer una necesidad, existen otros
elementos que deben tenerse muy en cuenta para asegurar no sólo el
éxito, sino la permanencia de la empresa en el mercado. Tras décadas
de basarse en información tangible para el desarrollo de un producto
o servicio, los indicadores para lanzar novedades son ahora
intangibles.
La clave para el éxito de un servicio o producto
reside en detectar los sueños de los clientes. No importa lo
pragmático que sea el mundo en el que vivimos hoy, la importancia de
la belleza todavía importa mucho en nuestra sociedad descaradamente
narcisista. Ser hermoso casi parece ser un requisito para el éxito.
Nos comparamos con las criaturas de largas piernas que caminan por
las pasarelas de alta costura, caemos en un estado de éxtasis cuando
Hollywood nos presenta actrices deslumbrantes dispuestas a posar
completamente desnudas. Desde la infancia, nos enseñan que las
personas guapas son buenas y que sólo los malos son feos. A los
niños guapos les va mejor en el colegio, reciben más apoyo, mejores
notas y menos castigo. Hasta en el mundo corporativo, la "gente
guapa" parece destinada a tener cargos más interesantes y asciende
más rápido. Ya lo dijo Aristóteles: "La belleza es una recomendación
mucho más importante que cualquier carta de presentación".
[Ver más.. ]
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LIBROS RECOMENDADOS POR MARCIAL PONS
Marketing
Personal
Autor: Jose Mª Acosta
José
Mª Acosta, consultor de Alta Dirección y profesor de varias
universidades, revisa y amplía su libro Marketing
personal,que aborda un tema tan importante como es el
planteamiento y desarrollo de la carrera profesional. El autor
aporta su amplia experiencia en Recursos Humanos para enfocar cómo
lograr trabajo, primero, y cómo ir mejorando de puesto, más
adelante. Marketing personal, ofrece una visión amena, pero
práctica y rigurosa sobre cómo conocer las capacidades propias que
pueden impulsarnos al éxito y cómo manejarlas. Y ofrece las claves
para saberse "vender" durante toda la carrera profesional.
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