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ESIC Editorial
Colección: Manuales Prácticos de Marketing
1ª ed. 416 Páginas
Isbn: 84-7356-444-8
Precio: 24,04 + IVA

- Es una guía práctica de ventas, pero con sólidos fundamentos teóricos.
- Reúne saber académico, pero con gran dosis de experiencia de ventas.
- Es un libro de lectura y estudio para descubrir, pero también de útil consulta para recordar.
- Es fruto de la experiencia de ventas en los mercados nacional e internacional. No de la traducción de un libro de algún autor anglosajón.
- Trata sobre todo de ventas de productos de gran consumo, pero con ideas y métodos aplicables a la venta de productos y servicios de otros sectores.
- Su contenido va desde las "Técnicas de venta" hasta la "Dirección de ventas".
- Para el estudiante de esta materia y para el profesional de la venta.

Autor: LUIS MARÍA GARCÍA BOBADILLA

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales (Sección Empresariales. Especialidad en Marketing) por la Universidad de Bilbao, y Diploma de Estudios Avanzados (DEA) por la Universidad Complutense de Madrid (2002), ha desarrollado su vida profesional en prácticamente todas las posiciones de los departamentos de ventas, marketing, y también en la dirección general, todo ello en varias empresas nacionales y multinacionales.

Actualmente integrado en el Departamento de Sociología y Marketing de la Universidad Europea de Madrid, imparte clases en las asignaturas de Dirección y Técnica de Venta, Distribución Comercial y Marketing Promocional. Actividad docente que compagina con la labor de consultor empresarial, así como con la participación en diversos cursos, master y seminarios, siempre dentro del área comercial de la empresa.