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Estratégico, Marketing, Operativo y Sectorial

1ª edición

Influencia de las estrategias promocionales de las marcas de fabricante sobre las ventas de las marcas de la distribución

Un estudio de la categoría de bebidas energéticas

Cristina Marín Palacios

  • Publicación: Abril 2016
  • Edición:
  • Páginas: 393
  • Tamaño del libro: 17 x 24 cm.
  • Formato: impresoebook.
  • ISBN: 9788416462995
  • Precio formato impreso: 90€
  • Precio ebook: 0€

Sinopsis y Contenido

El presente trabajo ha tratado de contribuir al conocimiento de las diferentes tipologías de estrategias promocionales y su influencia en las ventas de la categoría bebidas energéticas. Además, como es clara la evolución experimentada por las ventas de la marca de la distribución (MD) en el periodo estudiado y el interés mostrado por los distribuidores por aumentarlas, se ha tratado también de contribuir al conocimiento de la influencia de las estrategias promocionales de las marcas de fabricantes (MF) sobre las ventas de la MD.

Se ha contado con datos escáner, procedentes del panel de detallistas de ACNielsen, que incluyen una serie histórica de 7 años. La amplitud del periodo estudiado, y la consistencia de los datos registrados por la tecnología escáner, nos ha permitido analizar con perspectiva de evolución las estrategias promocionales desarrolladas tanto por las MD, como por las MF. De los análisis realizados se concluye que el 58% del volumen total de ventas de la categoría, se realiza en presencia de estrategias promocionales. Siendo mayores las ventas en presencia de estrategias promocionales, en el canal supermercado (79%) que en el canal hipermercado (30%). Estos resultados evidencian que las estrategias promocionales, a pesar de ser más numerosas en el canal hipermercado, son más eficaces en el canal supermercado.

En un hecho constatado, en esta investigación, que en la categoría de bebidas energéticas, la actividad promocional realizada por las primeras MF es más intensa que la realizada por la MD. Pero, la MD consigue alcanzar las cuotas de mercado de las marcas líderes gracias a las estrategias promocionales realizadas por las primeras MF.

Índice:

Introducción.- La Marca de la Distribución.- Estrategias promocionales.- Estrategias promocionales en la categoría de bebidas energéticas.- Metodología.- Análisis de resultados.- Conclusiones.- Bibliografía.- Anexos.

 

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Sobre el autor

Cristina Marín Palacios

Directora del departamento académico de Informática y Nuevas Tecnologías en ESIC Business & Marketing School. Doctora en Economía de la Empresa por la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid. Master en Ciencia y Tecnología Informática por la Universidad Carlos III de Madrid. Master Oficial en Gestión Comercial por la Universidad Rey Juan Carlos. Licenciada en CC. Matemáticas por la Universidad Complutense de Madrid.

Del 2001 al 2015 ha sido profesora de la Universidad Carlos III de Madrid, en la que ha impartido asignaturas del departamento de Informática, tales como Informática de Gestión, Lógica, Programación y Multimedia. Actualmente imparte las asignaturas de Informática Aplicada al Marketing y Tecnologías Multimedia en ESIC Business & Marketing School.

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