PROGRAMA SUPERIOR DE
DIRECCIÓN Y MARKETING DE LIFE SCIENCES (PSMKLS)

Los directivos deben saber interpretar y relacionar los distintos elementos y factores que interactúan en el entorno empresarial, de esta forma podrán prever y resolver las posibles dificultades y tomar las decisiones adecuadas a los retos empresariales y de negocio a los que se pueden enfrentar.

Este módulo fomenta dos aspectos fundamentales: por un lado, los aspectos clave de la dirección estratégica sin olvidar el entorno competitivo, y por otro, desarrolla las capacidades profesionales del directivo haciendo hincapié en la gestión de las personas.

• Entorno económico.
• Dirección estratégica.
• Organización y personas.
• El rol directivo. Habilidades.

Se abordan, de una manera práctica, todos los elementos económicos y financieros que el directivo debe de comprender y manejar, al objeto de conocer la empresa como un todo global y coherente.

Se pretende que los asistentes comprendan los elementos básicos de la gestión y la incidencia de las decisiones, tanto a corto como a medio y largo plazo, de los elementos que afectan al resultado de la empresa, sin la necesidad de que sean expertos financieros y desarrollando para ello un “P&L”, así como el cuadro de mando de gestión.

• Finanzas para la dirección.
• Control de gestión.

El tratamiento y conocimiento de temas tales como: legislación, tecnologías, entorno sanitario, etc., que marcan la actividad de los diversos sectores, así como los segmentos que componen la industria y que facilitan la visión global del sector y sus interrelaciones con el exterior.

• Entorno legal y sanitario. Acceso al mercado.
• Departamento científico-médico.
• Farma-economía y outcomes research.
• Biotecnología, investigación y biosimilares.
• Empresas de servicios y auxiliares del sector.
• Gerencia privada y pública de hospitales.

El objetivo principal de este módulo es capacitar a los asistentes en el análisis de situaciones reales, diseño de estrategias de mercado y toma de decisiones en todos los pasos del lanzamiento y de comercialización.

El sector Life Sciences y de la salud es muy específico, con unos condicionamientos muy diferenciales y un elevado nivel de regulación. Todo esto condiciona sustancialmente las estrategias de marketing que se pueden implementar. Se trata, por tanto, de saber identificar los requerimientos y necesidades de nuestros clientes y analizar qué acciones podemos llevar a cabo para optimizar la puesta en el mercado de los productos, y qué soluciones tenemos para comunicar y promocionar.

• Elementos y decisiones de marketing estratégico.
• Plan de marketing operativo y su desarrollo.
• Market access.
• Marketing de productos farmacéuticos:
• Productos éticos.
• Productos genéricos. Biosimilares.
• Productos EFP, OTC y non-prescription.
• Med-tech (equipos médicos, diagnóstico y medical devices).
• La comunicación en el sector.
• Key account management.
• Distribución farmacéutica.

Conocer las tendencias del marketing a través de los avances que proporcionan las nuevas tecnologías, su madurez y sus posibilidades, así como analizar las posibles aplicaciones en el sector Life Sciences y de la Salud de las nuevas tecnologías en la estrategia de nuestro negocio.

• Business intelligence.
• e-Business.
• Tecnología y tendencias de futuro.
• Multicanalidad.

A lo largo de este módulo veremos cómo diseñar un business plan. La economía y los cambios en los hábitos del consumidor hacen necesario que se redefina la estrategia a corto y medio plazo en muchos sectores.

Saber hacer un plan de negocios nos ayudará a entender mejor nuestro producto o servicio. Determinar cuáles son nuestros objetivos. Anticiparnos a posibles problemas y conocer de dónde vendrán sus recursos financieros. Tener parámetros para medir el crecimiento del negocio.

• Pilares del business plan.
• Cómo desarrollar un business plan.

Adquirir las técnicas más actuales y prácticas para desarrollar eficazmente la acción comercial y de relación, y la capacidad de mando que facilite la óptima dirección de la fuerza de ventas.

Obtener una visión global del departamento de ventas dentro de una organización empresarial, desde la óptica de gestión y optimización de los recursos disponibles.

Adquirir los conocimientos y las herramientas de gestión propios de la dirección de ventas.

• Dirección comercial. Funciones y tareas.
• La red de ventas.
• Forecasting. Establecimiento de previsiones.
• Outsourcing.
• La tecnología al servicio de las ventas: CRM, ETMS, etc.