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PROGRAMA SUPERIOR DE
DIRECCIÓN DE VENTAS (psdv) Blended Learning

La dirección de los equipos comerciales acapara un cada vez mayor protagonismo. El resultado de su trabajo es el que incide, en mayor medida, en las cuentas de resultados de las compañías. La Dirección Comercial debe innovar, planificar, organizar, supervisar y dirigir la actividad de la fuerza de ventas, para conseguir los objetivos empresariales que garantizan la proyección de la compañía a medio y largo plazo.

La dirección comercial se ha convertido en un desarrollador de negocios. Necesita disponer de capacidad analítica y de gestión, además de integrar las herramientas analógicas y digitales en la estrategia comercial.

El (PSDV) está diseñado para cualificar a profesionales que respondan con garantías a las exigencias de los mercados más competitivos y a la creciente demanda de directivos comerciales, basándose en: competencias estratégicas y directivas / Liderazgo de equipos / Organización ágil y flexible de estructuras comerciales. Integración de los nuevos perfiles / Incorporación transversal del componente digital, estratégico y operativo / Gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor / Capacitación en análisis y toma de decisiones económico-financieras.

características

  • Formato Blended Learning, con formación presencial en horario de fin de semana y formación on-line a través del Aula Virtual de ESIC, lo que permite la conciliación personal y profesional.

  • Aporta una visión global de la dirección de ventas, forma a los asistentes para el desarrollo de equipos de venta, elaborar planes de venta, gestionar los elementos clave y potenciar su rol directivo.

  • El programa incluye el desarrollo de un plan de ventas a presentar ante un tribunal de evaluación.

fACTORES DIFERENCIALES

  • EXPERIENCIA: Más de 170 ediciones y más de 3.000 alumnos a nivel nacional desde el año 2004.
  • METODOLOGÍA: práctica de fuerte aportación conceptual desarrollada a través de ejercicios, simulaciones, casos prácticos reales de actualidad y realización de un proyecto final.
  • PONENTES: Profesorado especializado en la dirección comercial y de ventas, tanto en el ámbito académico como en el profesional, que siempre aporta un enfoque práctico a las sesiones y una visión del mercado tanto nacional como internacional.
  • PROYECCIÓN LABORAL: convenios con más de 2.000 empresas para prácticas y desarrollo de carreras profesionales.

¿Por qué realizarlo en ESIC?

+60.000 antiguos alumnos

12 campus en España y 2 en Brasil

Prácticas profesionales y bolsa de trabajo durante toda tu vida profesional

Networking. Formarás parte de la red de profesionales más extensa de la empresa y el marketing en España

Primeras posiciones en rankings empresariales nacionales e internacionales

RANKINGS ASOCIADOS

Perfil del alumno

Los alumnos que optan por cursar el Programa Superior de Dirección de Ventas (PSDV) son profesionales comerciales y gestores de negocios con capacidad analítica y de gestión. Recomendamos un nivel de conocimiento y experiencia en el trato con clientes así como haber desarrollado estrategias empresariales y tener experiencia en campos como la planificación y comunicación empresarial.

El Programa Superior de Dirección de Ventas (PSDV) está dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial, que desarrollan su actividad en:

  • La gestión de un territorio, zona o región.

  • Canales directos o indirectos.

  • La gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales.

  • Grandes cuentas, PYMES o mercados residenciales.

  • Servicios postventa.

Gráfico perfil alumnos

EXPERIENCIA ESIC

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(No-obligation)

© 2017 ESIC Business & Marketing School. CIF: R2800828B. Aspectos legales
Avenida de Valdenigrales s/n, Pozuelo de Alarcón. 28223 Madrid, España.

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