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Taller Neuroventas: Cómo vender a la mente de tu cliente

Joaquín Caraballo Matito. ESIC Sevilla. Taller Neuroventas: Cómo vender a la mente de tu cliente.

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06 de Feb del 2020 | from to

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ESIC Sevilla

Ponentes

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Joaquín Caraballo Matito

Programas

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PSDV

Formato

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Presencial

En un mundo como el actual con tan poco tiempo y tanto stress, las
visitas presenciales escasean, nadie tiene tiempo para atendernos,
por lo que cuando la conseguimos tenemos que asegurarnos de
que hacemos “exactamente lo que hay que hacer “para persuadir a
nuestros clientes, ya que tenemos pocas oportunidades.
Por otro lado, saber cómo funciona la mente humana, y cuáles son
las palabras que activan la mente para comprar, que estudian las
Neuroventas, son vitales para conseguir nuestros objetivos.

CONTENIDOS DE LA PONENCIA

-Cómo funciona la mente del comprador.
-Cómo recordar los nombres de todos los asistentes a una reunión,
al instante.
-La importancia de no discutir y si concordar.
-En qué momento dar el precio de un producto o servicio.
-Cuantos presupuestos presentar.
-Cómo activar las emociones del cliente.
-Cómo empatizar.
-Cómo llamar cuando sabes que es una queja.
-Que técnica utilizar ante un cliente furioso.
-Cómo hacer visualizar al cliente.
-Palabras que venden.
-Qué obsequio siempre acepta el cliente.
-Que NO hacer en una llamada de teléfono.
-Cómo llevar la relación a lo personal.
-La sonrisa que desarma al subconsciente.
-Qué decir para venderle cuando el cliente dice: "Me lo tengo quepensar"
-Cómo hacer una contraoferta.
-Cómo hablar de nuestra competencia.
-Que frase hace que tu cliente te preste atención plena, al instante.

Durante la misma  tendrá lugar información de   Programa Superior de Dirección de Ventas - PSDV.

En entornos empresariales altamente competitivos como los actuales, la dirección de los equipos comerciales acapara el protagonismo de la gestión, dado que el resultado de su trabajo es el que incide, en mayor medida, en las cuentas de resultados de las compañías. La Dirección Comercial debe innovar, planificar, organizar, supervisar y dirigir la actividad de la fuerza de ventas, para conseguir los objetivos empresariales que garantizan la proyección de la compañía a medio y largo plazo.

El Programa Superior de Dirección de Ventas (PSDV) está diseñado para cualificar a profesionales que respondan con garantías a las exigencias de los mercados más competitivos y a la creciente demanda de directivos comerciales, basándose en: competencias estratégicas y directivas, organización ágil y flexible de estructuras comerciales, capacitación en análisis y toma de decisiones económico-financieras, liderazgo de equipos y gestión de clientes a través de la fidelización y la creación de valor.

 

Agenda de la jornada:

- Recepción de los asistentes

- Bienvenida a ESIC

-Conferencia

- Presentación del Programa Superior en Dirección de Ventas - PSDV

- Networking

 

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