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Bootcamp online
de Aceleración en Emprendimiento

  •   Inicio 12 mayo 2020
    8 semanas
  •   De 16 a 18 h
    EST.
  •   Online
  •   Español

Prepara, desarrolla, lanza
y haz crecer tu proyecto

El camino del emprendedor es complejo: con frecuencia no existe ninguna experiencia anterior, ni métricas conocidas de modelos de negocio... poner en marcha un proyecto empresarial requiere técnicas, habilidades y herramientas específicas para lograr conseguir una propuesta competitiva en el mercado.

 

Valida tu idea y define
quiénes serán
tus clientes.

 

Diseña una propuesta
de valor que responda a
sus necesidades.

 

Establece un proceso de venta rentable y
escalable.

 

Presenta tu proyecto a
inversores conociendo
las claves de negociación.

 

16 sesiones
formativas en 8 semanas

2 sesiones por semana, de 2 horas de duración cada una. Impartidas por profesionales de la innovación, inversión y desarrollo de proyectos.

 

4 sesiones de mentoring personalizado

Con cada uno de los equipos emprendedores. Asignadas a partir de las necesidades específicas de cada proyecto.

 

Número reducido
de participantes

Para garantizar el máximo aprovechamiento de las sesiones.

 

Acceso al foro de
inversión de ESIC

Una superados los criterios de selección por parte de ESIC.

A block

Estructura

En los talleres, además de exponerse los conceptos y enfoques teóricos de los métodos, herramientas y estrategias
para la creación y la puesta en marcha de los negocios, se expondrán casos y ejemplos reales.

  • Martes 12 de mayo – de 16.00h EST. a 18.00h EST.
    Ponente: Lucas Cervera

    Su objetivo es explicar el funcionamiento del programa, conocer los perfiles y proyectos de los participantes, y presentar al equipo de profesores y mentores. Se tratarán los aspectos más importantes en el diseño de un negocio, y los recursos que pueden ser útiles a un emprendedor para poner en marcha su proyecto.

    • Conocer la estructura del programa.
    • Reflexionar sobre el emprendimiento.
    • Presentar recursos para el emprendedor.
  • Miércoles 13 de mayo – de 16.00h EST. a 18.00h EST.
    Ponente: Lucas Cervera

    Se realizará una introducción a las distintas metodologías que se pueden aplicar para construir proyectos innovadores. Trataremos la importancia de formar un equipo de alto rendimiento y los aspectos más relevantes a tener en cuenta.

    • Conocer la metodología de trabajo.
    • Reflexionar sobre la motivación y el establecimiento de objetivos medibles.
    • Identificar los perfiles del equipo y su incorporación al proyecto.
  • Jueves 14 de mayo – de 16.00h EST. a 20.00h EST.
    Mentores:

  • Martes 19 de mayo – de 16.00h EST. a 18.00h EST.
    Ponente: Bernardo Martínez

    Trataremos de cómo identificar y evaluar posibles mercados a los que dirigirse, así como los criterios a aplicar en la elección de un mercado inicial concreto y accesible.

    • Cómo identificar y evaluar posibles mercados potenciales.
    • Criterios para la elección de un mercado inicial concreto y accesible.
    • Evaluar y calcular el tamaño del mercado inicial.
  • Miércoles 20 de mayo – de 16.00h EST. a 18.00h EST.
    Ponente: Bernardo Martínez

    Se expondrán diferentes técnicas de investigación de mercado y cómo determinar si el mercado al que nos dirigimos tiene un tamaño suficiente. Presentaremos las herramientas para conocer en profundidad a los clientes potenciales.

    • Realizar el arquetipo de tu cliente potencial.
    • Identificar los primeros clientes y cómo validarlos.
    • Determinar los mercados para crecer.
  • Martes 26 de mayo – de 16.00h EST. a 18.00h EST.
    Ponente: Lucas Cervera

    Es preciso identificar, cuantificar y conocer en detalle a los clientes a los que nos dirigimos, entender con precisión sus necesidades, y asegurarnos que nuestra propuesta resuelve un problema lo suficientemente relevante para ellos.

    • Empatizar con el cliente y entender sus problemas, necesidades o deseos.
    • Identificar las funcionalidades del producto y beneficios para el cliente.
    • Conocer que hace el cliente para conocer, comprar, usar y recomendar nuestro producto.
  • Miércoles 27 de mayo – de 16.00h EST. a 18.00h EST.
    Ponente: Lucas Cervera

    En esta sesión definiremos nuestra propuesta de valor y aprenderemos cómo validar que los clientes la perciben de forma clara y con un valor superior a la de la competencia. Analizaremos las especificaciones del producto para ajustarlo a las necesidades y demandas el cliente.

    • Cómo realizar la especificación de alto nivel del producto.
    • Conocer el valor que aporta el producto y cómo comunicarlo y medirlo.
    • Detallar las ventajas frente a la competencia y validar la percepción de los clientes de nuestra propuesta.
  • Jueves 28 de mayo – de 16.00h EST. a 20.00h EST.
    Mentores:

  • Lunes 1 de junio – de 16.00h EST. a 18.00h EST.
    Ponente: Justo Hidalgo

    Esta sesión nos permitirá identificar a otros actores involucrados en el proceso de decisión de compra. Especificar los canales para darnos a conocer y facilitar el proceso de compra, distribución y los soportes para ofrecer el servicio de atención y fidelizar a los clientes.

    • Entender e identificar al usuario final, el decisor de compra y el prescriptor.
    • Conocer proceso de comprar tu producto y ciclo de venta e identificar los obstáculos del cliente en el proceso de compra.
    • Determinar los canales de comunicación y venta.
  • Martes 2 de junio – de 16.00h EST. a 18.00h EST.
    Ponente: Justo Hidalgo

    Aprenderemos a diseñar el proceso de venta, y profundizaremos en el embudo de ventas. Se presentarán diferentes formas de hacer crecer las ventas el negocio.

    • Fijar las estrategias de venta para el corto, medio y largo plazo.
    • Establecer los sistemas para gestionar el embudo de ventas.
    • Conocer cómo hacer crecer las ventas.
  • Lunes 8 de junio – de 16.00h EST. a 18.00h EST.
    Ponente: Lucas Cervera

    En esta sesión se determinará la lógica mediante la cual una empresa consigue ser rentable, definiendo la forma concreta como se van a generar ingresos, y cuál será el sistema de precios.

    • Presentar diferentes tipos de modelos de negocio.
    • Determinar los precios en función de tu propuesta de valor y el modelo de negocio.
    • Calcular los ingresos por cliente puntuales y/o recurrentes.
  • Miércoles 10 de junio – de 16.00h EST. a 18.00h EST.
    Ponente: Lucas Cervera

    Se expondrán técnicas y herramientas que permiten calcular cuánto dinero se va a obtener de los clientes y cuánto va a costar adquirirlos.

    • Determinar el coste y esfuerzo de adquirir cada nuevo cliente.
    • Precisar la evolución del coste de adquisición de cliente.
    • Realizar unas proyecciones básicas de flujos de caja y de la rentabilidad.
  • Jueves 11 de junio – de 16.00h EST. a 20.00h EST.
    Mentores:

  • Lunes 15 de junio – de 16.00h EST. a 18.00h EST.
    Ponente: Justo Hidalgo

    Esta sesión se explicará cómo diseñar y desarrollar el producto de la forma más ágil posible, con el objetivo de obtener el máximo feedback empleando los recursos mínimos necesarios.

    • Presentar diferentes estrategias y herramientas de prototipado para el desarrollo del producto.
    • Diseñar la versión mínima del producto que permita obtener ingresos.
  • Martes 16 de junio – de 16.00h EST. a 18.00h EST.
    Ponente: Justo Hidalgo

    Nos centraremos en identificar y validar los supuestos que consideramos más relevantes del proyecto. Se presentarán técnicas y herramientas que permiten evaluar los riesgos de un negocio, e identificar las acciones para mitigarlos.

    • Principales hipótesis y análisis de riesgo.
    • Experimentos para la validación de tus hipótesis.
    • Métricas de aceptación entre los clientes.
    • Estrategia para adaptar el producto a los siguientes mercados.
  • Martes 23 de junio – de 16.00h EST. a 18.00h EST.
    Ponente: Alberto Moratiel

    En esta sesión podremos identificar los principales indicadores económicos financieros del negocio. Conoceremos cómo calcular los recursos necesarios para ponerlo en marcha, así como el cálculo de su rentabilidad en sus distintas etapas.

    • Determinar y cuantificar los recursos necesarios para poner el negocio en marcha.
    • Indicadores financieros para el negocio y sistemas de cálculo de recursos y rentabilidad.
    • Conocer la información aportan los estados financieros.
  • Jueves 25 de junio – de 16.00h EST. a 20.00h EST.
    Mentores:

  • Miércoles 24 de junio – de 16.00h EST. a 18.00h EST.
    Ponente: Alberto Moratiel

    Se expondrá cómo determinar las necesidades de inversión y las diferentes formas de obtener financiación, y preparar y completar el proceso de obtención de inversión.

    • Recursos necesarios y estrategias y fuentes para obtenerlos.
    • Aspectos fiscales relevantes.
    • Alternativas de financiación existentes y proceso de preparación, búsqueda y captación de inversión.
  • Lunes 29 de junio – de 16.00h EST. a 18.00h EST.
    Ponente: María Calvo del Brío

    En esta sesión se aprenderá a comunicar claramente en qué consiste el negocio y a desarrollar habilidades de presentación.

    • Principios de una comunicación efectiva.
    • Técnicas de presentación.
  • Martes 30 de junio – de 16.00h EST. a 18.00h EST.
    Ponente: María Calvo del Brío

    En esta sesión aplicaremos las técnicas de presentación a los proyectos de los emprendedores.

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Equipo técnico

Profesores, mentores, emprendedores y coordinación

Lucas Cervera

Emprendedor especializado en internet. Comenzó su carrera en Reuters Consulting como responsable de la Oficina de Proyectos y Recursos. Posteriormente fundó metoCube, una aplicación web para documentar procedimientos de negocio.

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Javier Sevilla

Experto en gestión de personas y startups, como emprendedor ha fundado Jobssy y CafeandJobs startups tecnológicas en el área de lo RRHH. Carrera profesional desarrollada como director de RRHH en Stryker-Medical, Mexx-LizClaiborne o World Software Services.

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Alberto Moratiel

Responsable de RR II de empresa nacional de innovación ENISA. Licenciado en Marketing por ESIC, MBA en Dirección de Empresas e Instituciones Culturales. Experto en consultoría financiera y evaluación de proyectos de inversión.

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María Calvo del Brío

Coach y formadora especialista en habilidades de comunicación. Más de 20 años de experiencia en formación y consultoría para organizaciones como Basf, Atos Origin, Banca March, Informática de El Corte Inglés, Fremap, Repsol, Areva T&D, Sacyr, Publiespaña, Publimedia, Fundación ONCE, etc.

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Justo Hidalgo

Gestor de productos digitales, con interés especial en la utilización avanzada de datos y de la psicología comportamental. Responsable de producto y datos en Quantified Reading, empresa de analítica del comportamiento lector.

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Bernardo Martínez

Más de 20 años de experiencia y lleva más de 15 años dedicado al mundo del emprendimiento y desarrollo de negocios digitales. Ha trabajado con incubadoras, aceleradoras y ha sido emprendedor de varios negocios en áreas y sectores muy diversos.

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Inicio e inscripción

  •   Inicio 12 mayo 2020
    8 semanas
  •   De 16 a 18 h
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Santander

10 Becas Santander
de impulso al emprendimiento
para el 100% del programa.

Dirigidas a jóvenes emprendedores universitarios y de postgrado.

Emprendendores

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Según la evaluación de proyecto, sobre el coste del programa.

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