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ESIC Business Marketing School

Agenda de actividades

Workshop: Puntos críticos en el diseño, implantación y seguimiento del plan de ventas

27 de Noviembre del 2019

De 09:30 a 13:30

ESIC - Club de Marketing de Navarra
Avda. Anaitasuna, 31. 31192 Mutilva, Navarra

Introducción:

La destreza en la alineación y organización de los cada vez menores recursos, la selección de mejores indicadores, la identificación de palancas que potencien la sinergia junto con el manejo de la persuasión, concreción y enfoque, se convierten hoy, más que nunca, en los factores críticos para el éxito de cualquier desempeño comercial.

Todos estos conceptos apoyados en el conjunto de reflexiones y repertorio de ejemplos son el eje sobre el que se centra esta iniciativa en forma de workshop - taller especializado.

 

Objetivos:

1.       Demostrar la relevancia de la estrategia comercial como punto de origen y aglutinador de cualquier decisión de despliegue de la acción de ventas.

2.       Explotar los puntos críticos en el diseño y definición de las líneas de acción, en la implantación de los planes operativos de venta y en los momentos de seguimiento y reenfoque.

3.       Contrastar los errores más comunes y las palancas críticas que maximicen su practicidad.

 

Metodología:

  • Exposiciones del Ponente
  • Diálogo con participación activa que permita el intercambio de experiencias.
  • Ejemplos y situaciones de reflexión
    • Se provocará la constante participación de los asistentes buscando el enriquecimiento sobre su aplicación y resultado.
  • Discusiones en grupo
    • El ponente, manteniendo el diálogo en la línea de aprendizaje requerida, orientará la dinámica propia del grupo resumiendo y cerrando los temas en discusión basados en episodios reales de los propios asistentes.

 

Contenidos: 

1.       Algunas realidades comerciales

  • Contexto comercial actual, paradigmas y consecuencias

2.       Reflexiones sobre el plan de ventas:

  • Excusas y limitaciones

3.       Elementos a considerar en el diseño del plan de ventas:

  • Peligros y competencias específicas por fase
  • Guía práctica: los seis cajones del plan de ventas

Precio: 90€

Precio antiguos alumnos de ESIC y socios de Club de Marketing de Navarra: 50€

Es una acción bonificable por Fundae.

 

Ponente:

D. Javier Molina Acebo   https://es.linkedin.com/in/javiermolinaacebo

Miembro del Consejo de la Escuela de Ventas de ESIC. Steering & Board Committee de Gesvelice N.Partners. Managing Partner of Advisory & Development Unit. Conferenciante habitual de Hoy es Marketing, Expomanagement, Foro Mundial de Dirección Comercial y Fuerzas de Venta, Foro de Directivos, ...

 

Contacto: Cristina Merino

Teléfono: 948 29 01 55

Email: info.pamplona@esic.edu

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