Una de las palancas fundamentales de la gestión de las personas, especialmente en el ámbito comercial, es tener implantado un sistema de retribución que atraiga, retenga, incentive y esté alineado con los objetivos estratégicos de la empresa.
Durante esta conferencia haremos un recorrido por los elementos clave que hacen que dicho sistema se ajuste a las necesidades de la organización y a las expectativas de los vendedores, analizando temas tan importantes como la correcta definición de los objetivos vinculados a la retribución, distintas fórmulas para variabilizar los ingresos y los sistemas de retribución basados en cuotas, entre otros.
Ponente: D. Pedro González Villalba
Profesor del área de ventas de ESIC, Business&Marketing School. Coach Profesional Ejecutivo certificado por la Asociación Española de Coaching Ejecutivo-Organizativo y Mentoring (AECOP) Nº CP160. Experto en la dinamización y empowerment de equipos de trabajo. Consultor en recursos humanos, comercial y organización, ha desempeñado funciones de dirección comercial y selección de personal en grandes compañías de primer nivel, como Mapfre, ONO, Grupo MGO,...