ESIC desarrollará la jornada titulada "Muerte y resurrección del vendedor". Causa de la muerte: la aparición de tecnologías que hacen obsoletas las antiguas metodologías.
Causa de la resurrección: habilidades del pasado que necesita el vendedor actual.
La irrupción de la tecnología en todos los ámbitos de la vida también afecta a las ventas, y mucho. El ciclo de compra o buyer´s journey está cambiando a una velocidad de vértigo, los clientes pueden informarse sobre la solución a su necesidad en Internet, sin la intervención del vendedor.
Durante esta segunda sesión del Hub de Desarrollo Comercial veremos cómo tienen que adaptarse y evolucionar los vendedores para no quedarse al margen.
Ponentes:
- Rogelio Castillo. Director Regional de Hostelería de Sur de Mahou-San Miguel.
- José María Bengoa. Director Comercial Andalucía de Increnta.