El objetivo de la conferencia es ver cómo podemos aplicar a las relaciones de 360º que mantenemos en nuestras empresas, los conocimientos que nos aporta la Psicología Social (R. Cialdini) y la Economía del Comportamiento (D. Arieli, A. Grantt). De este modo, se nos abre un abanico de posibilidades a la hora de entender/construir procesos de influencia en las empresas, más allá del cargo que ocupamos.
Contenidos:
Las variables a tener en cuenta para que ocurran cosas en las empresas.
Organigramas si, pero eso solo muestra el esqueleto organizativo.
El poderograma, o la médula de la organización.
El sociograma, o la cara oculta de la luna.
Las leyes de la influencia social. Qué son y por qué funcionan.
Las seis leyes de la influencia social aplicadas.Un acercamiento a la reciprocidad desde los planteamientos de la economía del comportamiento
20:15 horas. Sesión informativa del Programa Superior de Dirección de Personas - PSRH
Ponente: Antonio Salcedo Fernández
Profesor de Management en Postgrado ESIC
Dr. Economía de la Empresa (URJC), MBA Executive (ICADE), Licenciado en Filosofía y CC. de la Educación (UCM).
Autor de los libros: Anatomía de la persuasión (2007), Venta Transformacional (2017) Editorial ESIC BUSINESS & MARKETING SCHOOL
Plazas limitadas, asistencia gratuita