¿Cómo saber qué es lo que debe aportar hoy en día un comercial de captación y desarrollo de nuevo negocio en términos de Inteligencia Comercial para aumentar sus ventas?
¿Se necesita un nuevo perfil de comercial para conseguir cerrar una venta en los tiempos actuales?
Compartiremos con los asistentes las conclusiones de una investigación realizada a más de 100 comerciales para identificar las competencias emocionales que deben desarrollar hoy en día para cerrar una venta y conseguir más clientes, así como las principales situaciones de bloqueo que se encuentran más frecuentemente y qué les cuesta más trabajo abordar para conseguir un cliente nuevo.
Además, reflexionaremos acerca de como hoy en día el perfil del comercial de éxito se ha de desarrollar y transformar hacia un perfil más inteligente emocionalmente.
Ponente: Dª. Arancha de la Cámara.
Licenciada en Gestión Comercial y Marketing, ESIC, Business&Marketing School. Máster en Dirección de RR.HH. Coach Ejecutiva&Equipos (Lider-Haz-GO), Certificada en MBTI & FIRO B. Con amplia experiencia en coaching, creación y dirección de equipos comerciales.
Profesora del Área de Ventas de ESIC, Business&Marketing School. Cofundadora de Talentinnovate, Directora de Equipos de Venta en empresas como Randstad, American Express e Infoempleo (Grupo Vocento), entre otras.
Durante el evento tendrá lugar la presentación del:
Programa Superior de Dirección de Ventas (PSDV)