Hub de Desarrollo Comercial. Despejando la ecuación de las ventas

En esta primera sesión del Hub de Desarrollo Comercial, se analizará el proceso de la negociación desde la perspectiva de la venta de productos y de servicios, y si es transaccional o consultiva.

También repasaremos las competencias hard y soft que debe tener el vendedor actualmente, la necesidad de vigilar la relación con el cliente end-to-end (antes y después de la venta) y la importancia de alinear nuestro ciclo de venta con el ciclo de compra de nuestro cliente objetivo.