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ESIC Eventos

Málaga

Hub de Desarrollo Comercial. Despejando la ecuación de las ventas

¿Cuándo?

20 de Sep del 2017 | a la(s)

Horario

Horario
De 19:00 a 20:30

Dónde

ESIC Málaga
Dirección
C/ Severo Ochoa, 49. Parque Tecnológico de Andalucía. 29590. Málaga.

Ponentes

Ponentes
Juan Sánchez, Rogelio Castillo y José María Bengoa.

Categoría

Categoria
sesion

En esta primera sesión del Hub de Desarrollo Comercial, se analizará el proceso de la negociación desde la perspectiva de la venta de productos y de servicios, y si es transaccional o consultiva.

También repasaremos las competencias hard y soft que debe tener el vendedor actualmente, la necesidad de vigilar la relación con el cliente end-to-end (antes y después de la venta) y la importancia de alinear nuestro ciclo de venta con el ciclo de compra de nuestro cliente objetivo.

Contacto

Contacto
Juan Sánchez

Correo electrónico