JORNADA VENTAS
"Los secretos de la venta contados desde dentro"
PROGRAMA
18:30h >> Bienvenida Institucional
Sra. Àngels Garcia > Directora de Relaciones Institucionales ESIC Barcelona.
18:35h-18:45h > Presentación y moderador de la mesa: Albert Iglesias
Profesor y tutor del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) y del Executive MBA (EMBA). Actualmente es Socio y Director de Be Singular, empresa especializada en la externacionalización de Direcciones y Equipos Comerciales para PYMES con negocios Business to Business. Anteriormente trabajó como Key Account Manager en PHILIPS.
https://www.linkedin.com/in/albertiglesiasfernandez/
18:45h-19:00h >: "La rana que ayudó al escorpión (y cruzaron el mar)". Carlos Pérez
Relación entre los fabricantes (las ranas) y la distribución (el escorpión). Nos necesitamos, nos complementamos, realizamos travesías juntos y avanzamos de la mano. Cada uno aporta su parte pero sin poder negar su naturaleza. Hay que dar al escorpión lo que necesita, provocar que gane ventas y margen. Pero habrá imprevistos. Estemos preparados para ellos.
Carlos Pérez es desde hace 10 años Director de Marketing y Comercial de Haribo España. Anteriormente ha trabajado en el área de Customer Marketing de Wrigley, y en ventas en Henkel Ibérica. Es profesor de ESIC.
Licenciado en Dirección de Marketing y Gestión Comercial y Marketing por ESIC, Diplomado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Alicante y MBA por FUNDESEM.
https://www.haribo.com/esES/empresa/haribo-espana.html
https://www.linkedin.com/in/carlos-perez-suarez-724a326/
19:00h-19:15h >: "La pasión por la gestión comercial internacional": Josep Buixeda
Si quieres tener éxito en tu expansión internacional rodéate de los mejores, escucha a los que te van a seguir en tu aventura, se analítico (con sentido común) y ponle una pizca de pasión en las acciones comerciales tanto a nivel del cliente como interno en la empresa.
Josep Buixeda es Director Comercial de Corporate Noel , empresa del sector alimentario en la que lleva más de 10 años, en el Área Comercial. Es Executive MBA por el IESE y especialista en comercio internacional.
https://www.linkedin.com/in/josep-antoni-buixeda-saborido-36193010/
19:15h-19:30h >: "Fideliza a tu cliente: La nueva tendencia de innovación comercial": Carme Adamuz
¿Qué es más rentable? ¿Captar un nuevo cliente o retenerlo? Fidelizar a un cliente nos ayuda a incrementar su retención y su valor de vida. Este ayudara a aumentar las ventas, mejor el conocimiento de nuestro cliente y además diferenciación de la competencia. ¿Existen herramientas innovadoras para conseguirlo?
Carmen Adamuz es National Head of Sales & Contact Center de Carglass donde lleva 10 años en el Área Comercial. Antigua alumna del Postgrado en Dirección de Ventas (PSVD) y del Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) de ESIC. Ha trabajado como Jefe de Administración de Bandalux y Responsable de Ventas en Call Center de TGT.
https://www.linkedin.com/in/carmenadamuz/
19:30h-19:45h >: "Keep Calm: Soy Comercial y a mucha Honra.": Joan Serra
La metamorfosis del comercial, del mamut al guepardo. Necesidad de Adaptación del perfil comercial, de vender a Asesorar. Generar confianza en Compradores Expertos y mercados más complejos.
Joan Serra es Director Comercial y miembro del Comité de Dirección en Transportes TSB. Licenciado en Ciencias Empresariales por la UB y Máster en Dirección Comercial y Marketing por EADA.
https://www.linkedin.com/in/joanserraalacid/
19:45h-20:00h > Turno de preguntas y conclusiones
Modera: Sr. Albert Iglesias > Profesor de ESIC Barcelona.