La destreza en la organización de los cada vez menos recursos, la selección de menores pero a la vez mejores indicadores, la identificación de palancas que potencien la sinergia junto con el manejo de la persuasión, concreción y enfoque, se convierten hoy, más que nunca, en los factores críticos para el éxito de cualquier desempeño comercial. Objetivos:
  • Determinar la importancia de la planificación de ventas como punto de arranque del despliegue de la acción comercial.
  • Constatar la importancia de la participación de la red comercial dentro del proceso.
  • Facilitar una metodología de desarrollo del Plan de Ventas, modelos y herramientas en los que poder apoyarla.
  • Mostrar las bondades de la planificación de ventas, las excusas y los errores más comunes.
Ponente: D. Javier Molina

Doctorado en Economía de Empresa por la Universidad Rey Juan Carlos. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas, University of Lincolnshire & Humberside. Máster Oficial en Dirección Comercial y Marketing, Universidad Rey Juan Carlos – ESIC. Máster en Dirección Financiera, ESIC. Máster en Alta Dirección de Empresas, Universidad Rey Juan Carlos.

Profesor y Miembro del Comité y del Consejo Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC, Business & Marketing School. Miembro del Comité y Consejo de Dirección de varias organizaciones tanto nacionales como internacionales. Socio-Director de Gesvelice.

Conferenciante habitual de Hoy es Marketing, ExpoManagement, Foro Mundial de Dirección Comercial y Fuerzas de Venta, Foro de Directivos…

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  27 de Ene del 2015 | a la(s)
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