El concepto de venta ha evolucionado del discurso del vendedor y su capacidad de convencimiento, que eran la base del éxito para la transacción comercial, al moderno término de venta conceptual, venta por asesoramiento o incluso el desarrollo de los procesos comunes con clientes.
En esta MasterClass se abordará cómo la destreza en la comunicación y las habilidades en la argumentación, junto con el manejo de un conjunto de nuevas técnicas de persuasión, concreción y enfoque, se convierten, hoy más que nunca, en los factores críticos para el éxito de cualquier profesional de la venta.
Ponente: D. Javier Molina.
Doctorando en Economía de Empresa por la Universidad Rey Juan Carlos. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas, University of Lincolnshire & Humberside. Máster Oficial en Dirección Comercial y Marketing, Universidad Rey Juan Carlos - ESIC. Máster en Dirección Financiera, ESIC. Máster en Alta Dirección de Empresas, Universidad Rey Juan Carlos.
Profesor y Miembro del Comité y del Consejo Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC, Business&Marketing School. Miembro del Comité y Consejo de Dirección de varias organizaciones tanto nacionales como internacionales. Socio-Director de Gesvelice.
Durante el evento tendrá lugar la presentación del:
Programa Superior en Dirección de Ventas (PSDV)
Asistencia gratuita · Se ruega confirmación · Plazas limitadas.