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Alumni: Elimina la puerta fría con Social Selling, la nueva metodología de ventas.

¿Cuándo?

30 de Nov del 2016 | de a

Dónde

ESIC Valencia  

La Conferencia de ESIC Alumni, para Antiguos Alumnos, se realizará el próximo 30 de Noviembre de 19:00 a 21:00 horas

Social Selling, la nueva forma de generar Ventas:

Elimina la puerta fría y aprender la nueva metodología de ventas

Impartida por David Martinez Calduch, profesor de ESIC,

Formador y Consultor en Social Selling

Descripción:

El mundo de las ventas se ha mantenido inmutable durante los últimos 100 años, a través del esfuerzo personal de los vendedores, se han ido afinando las técnicas, optimizándolas hasta el límite.

En la sociedad se ha producido un punto de ruptura, que está afectando de una forma muy acelerada a todos los ámbitos de nuestra vida. La forma de comunicarnos, de mandarnos información, de trabajar, como gestionar el talento, como tomar decisiones, etc...

El cliente ha cambiado, el entorno ha cambiado, la forma de comunicarse ha cambiado, y la forma de interactuar con el cliente ha cambiado, solo podemos llegar a la única conclusión posible, la forma de vender necesita cambiar y adaptarse a este nuevo escenario.

En esta ponencia, veras el cambio que se ha producido y cómo está afectando, cómo las nuevas tecnologías y las nuevos canales han hecho evolucionar al cliente, cuál es el nuevo tipo de cliente (B2B y B2C), cuáles son sus motivaciones, intereses.

Veremos cuál es el nuevo túnel de ventas que nos permita adaptarnos a este nuevo proceso de ventas de Social Selling.

Las grandes empresas ya han empezado la transformación digital de sus equipos de ventas para aprovechar las nuevas posibilidades, ¿empezamos?

Agenda:

19:00h - 20:30h: Ponencia David Martinez Calduch

20:30h - 21:00h: Casos de Éxito y ronda preguntas

Contacto

Katia Cantero

katia.cantero@esic.edu

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