"Presentación del estudio sobre la gestión de departamentos comerciales en España.
Son muchas las preguntas alrededor de las ventas que se repiten día a día los directores comerciales y gerentes:
¿Tengo bien dimensionado el equipo comercial?
¿Está bien orientada su actividad?
¿Los objetivos marcados son demasiado ambiciosos o demasiado modestos?
Para arrojar luz a todas estas dudas, desde Activa Ventas han realizado el presente estudio, en el que han participado 249 directores comerciales y cuyas conclusiones nos presentarán en esta jornada, organizada con la colaboración de ESIC y Heraldo de Aragón. (El estudio completo puede descargarse en: https://activaventas.com/estudio-comercial/ ).
Además, tenemos el placer de contar con una mesa redonda de excepción, con la participación de Teresa Fernández Fortún (Ibercaja), Juan Salas (Accenture), Pablo Martínez Escolar (Pardo, Grupo Pikolin) y Enrique Bonilla (ESIC), en la que nos hablarán de su día a día y su visión en torno a la venta B2B."
AGENDA
Intervenciones:
- Alejandro Calderón: Bienvenida e introducción + Conclusiones principales.
- Pedro Bernad: Recomendaciones de Activa Ventas.
- Luis Miguel López: Moderar mesa redonda con participantes.
Los participantes para la mesa redonda son:
- Teresa Fernández Fortún (Ibercaja)
- Juan Salas (Accenture)
- Pablo Martínez Escolar (Pardo, Grupo Pikolin)
- Enrique Bonilla (ESIC)
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