El martes, 5 de julio de 10:00h a 14:00h y 15:30h a 17:30h tendrá lugar la jornada gratuita de ESIC con la colaboración de AINIA: Jornada: Más allá de la venta, con Rosa de la Morena, Profesora de ESIC Business & Marketing School.
Hacer una venta es algo temporal, hacer un cliente puede ser para siempre. Vender no es sólo satisfacer, se trata de enamorar al cliente en todos los aspectos de la venta.
Encontrar un gran vendedor, aunque no sea fácil, es posible, encontrar un vendedor que marque la diferencia es algo más complicado. El vendedor de éxito, maneja las competencias intrapersonales e interpersonales de la inteligencia emocional, teniendo un manejo absoluto de la Venta Emocional.
El cliente no compra un producto, sino lo que de este producto va a obtener y lo que esto significa para él, y es la venta emocional la que ayuda a encontrar ese significado que hace que el cliente tome la decisión de compra. Para llegar a este punto, necesitamos saber algunas cuestiones importantes que veremos en el taller "Más allá de la venta" tales como:
- ¿Qué información nos da cada emoción y como podemos aprovecharla para vender?.
- ¿Cómo se comporta nuestro cerebro, y qué mensaje debo darle para que tome la decisión de comprar?
- ¿Qué habilidades debo manejar de la inteligencia emocional para ser un vendedor diferente?.
Ponente:
Rosa de la Morena, profesional con más de 20 años de experiencia, ocupando puestos de dirección en diferentes departamentos de empresa: RRHH, Dirección Comercial y Gerencia.
Experta Formadora en el de Habilidades Directivas, Sociales, Estrategia y Organización
Imparte formación in Company en ESIC Business& Marketing School. Además es Profesora de Inteligencia Emocional en el Instituto Cervantes. En toda su formación utiliza la PNL, la Inteligencia Emocional y el Coaching, disciplinas claves como generadoras de cambio de actitud. Durante esta jornada podrás conocer la metodología utilizada en el Programa Superior en Competencias y Habilidades Comerciales (PSCHC).
Contacto:
Ángel Garrigós
angel.garrigos@esic.edu
Inscripción aquí