WEBINAR: KAM. MANAGEMENT OF THE FUTURE. | Escuela de Negocios y Centro universitario | ESIC Pasar al contenido principal

Una empresa que sea capaz de activar el ritmo necesario de transformación en la gestión de sus clientes goza de la posibilidad de aumentar sus resultados de manera significativa. La exigible profesionalización de los equipos comerciales se  convierte en el verdadero artífice de este fascinante reto que, inequívocamente, han de traducirse en una adecuada planificación de la acción comercial para un mayor nivel de eficiencia e incremento de los índices de  productividad.

AGENDA 

18:00 - 18:05 h. Bienvenida y saludo institucional.

  • Susana González, Directora de Custom Programs y Open Programs en Corporate Education.

18:05 - 18:35 h. Conferencia.

  • Doroteo Gonzalez, Consultor-Formador de la Escuela de Ventas y Director Técnico del Programa “Key Account Manager, la excelencia comercial B2B.

Doroteo redonda

 

 

 

 

 

 

Durante la sesión compartiremos inquietudes sobre:

  • Las prioridades: La gestión óptima de la cartera de clientes.
  • Los recursos: Sacar partido a la energía comercial de la empresa.
  • Las claves: La interacción de procesos, tareas, herramientas y personas.
  • El procedimiento: Planificar la acción comercial.
  • El nuevo paradigma: «cuando no se puede volver atrás hay que buscar el mejor camino para avanzar».

18:35 - 18:45 h. Intercambio ideas, experiencias con ponente.

18:45 - 18:50 h. Experiencia Alumni durante el KAM.

  • María Asensio, Especialista en Seguridad y Productividad en trabajos de altura en Riwal

maria del kam

 

 

 

 

 

 

18:50 h. Cierre y conclusiones.

SAVE THE DATE

  10 de Oct del 2023 | de a
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