Inicio:
Del Martes, 16 de Junio de 2015 al Miércoles, 17 de Junio de 2015

Precio:
380,00 €

Precio Alumni Asociado:
247,00 €

Precio Alumni No Asociado:
323,00 €

Horario:
Martes 16 de 9.30 a 14.00 y de 15.30 a 19.00 horas y miércoles 17 de 9.30 a 13.30 horas. Tlfno.: 00 34 96 339 02 33

Estrategias de marketing en el punto de venta

En la actualidad, el comercio minorista se enfrenta a uno de los mayores retos de su larga historia, motivado principalmente por factores de carácter tecnológico y social. Las nuevas tecnologías han impulsado la aparición de formatos comerciales más originales e innovadores, mediante la puesta en marcha de novedosas estrategias de comercialización basadas en técnicas de marketing, modificando el comportamiento de compra de los clientes y, con ello, dando lugar a un nuevo paradigma en el proceso de comunicación comercial entre las empresas y los consumidores.


El contenido del seminario permite identificar, analizar y valorar los parámetros directamente relacionados con la gestión estratégica del merchandising en el punto de venta, mediante un innovador proceso metodológico por el cual, se establece un diagnóstico preciso de la situación del comercio minorista, así como la consecución de un plan de acción eficaz para la toma de decisiones, proponiendo acciones de mejora e ideas clave para vender más, en un sector cada día más cualificado y en un mercado cada vez más competitivo.

A quién va dirigido:

Este curso intensivo va dirigido a todas aquellas personas y profesionales interesados en desarrollar y mejorar su potencial de habilidades en el área de marketing: empresarios, gerentes o directores de PYMES, directores de marketing, directores comerciales, delegados comerciales, jefes de producto y responsables de unidades de negocio.

Objetivos:


  • Formar y fomentar profesionales cualificados que aporten valores diferenciadores y conceptos innovadores en la gestión del punto de venta y visual merchandising.

  • Adquirir la base del conocimiento a nivel técnico en la gestión estratégica del punto de venta y visual merchandising, basado en el análisis y la valoración de los parámetros que conforman la estrategia y la competitividad del punto de venta.

  • Gestionar eficientemente el surtido que comercializa un determinado comercio minorista con el fin de satisfacer las necesidades y los deseos de su clientela clave, constituyendo su posicionamiento estratégico en el mercado y permitiendo al detallista obtener beneficios que rentabilicen su inversión.

  • Gestionar a nivel técnico, estético y estratégico los elementos que forman la arquitectura del punto de venta, diseñados para poner de manifiesto la verdadera identidad y el estilo comercial que posee un determinado comercio, contribuyendo de este modo a transmitir la imagen que debe exteriorizar a nivel físico y psicológico, mediante el diseño de una arquitectura que permita conformar un establecimiento comercial potencialmente más vendedor y más rentable.

  • Gestionar a nivel estratégico los criterios de merchandising en los cuales nos basamos para definir la localización y presentación del surtido sobre la superficie de ventas y el lineal desarrollado.

  • Conocer y poner en práctica los elementos fundamentales del escaparate para la creación de un escenario llamativo y vendedor, a través de las técnicas de composición espacial y temática, línea imaginaria, mercancía, cromatismo, iluminación y soportes de P.L.V.

  • Conocer un sistema de valoración y diagnóstico del punto de venta, para optimizar su posición competitiva, mejorando sus puntos débiles y potenciando sus puntos fuertes.

¿Por qué en ESIC?

Tendencias y novedades empresariales.

Especialización.

Formatos flexibles: presenciales, online y blended learning.

Actualización de conocimientos y desarrollo de habilidades.

La metodología utilizada es dinámica y participativa, lo que facilita la transferencia de los conocimientos y técnicas aprendidas en el desempeño profesional. El programa se basa en una enseñanza centrada en la estimulación de los participantes a fin de desarrollar sus habilidades, propiciando de esta manera la reflexión, la interacción y la búsqueda de información.


Se promueve el proceso de aprendizaje, con el objetivo de lograr la máxima participación y asimilación de conocimientos, así como ofrecer retroalimentación que permita una actitud proactiva.


El programa es eminentemente práctico, dónde se combinan diferentes métodos didácticos activos para fomentar la participación y el intercambio de experiencias, la resolución de dudas y el aprendizaje. Se utiliza el lenguaje más adecuado a cada situación, claro y participativo, alternando junto con las explicaciones teóricas imprescindibles, dinámicas, juegos de role y trabajo con el método del caso.

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