Inicio:
Del Tuesday, 23 de May de 2017 al Wednesday, 31 de May de 2017

Precio:
495,00 €

Precio Alumni Asociado:
321,00 €

Precio Alumni No Asociado:
420,00 €

Horario:

Días 23 y 31 de 9.30 a 14.00 y de 15.00 a 18.30 h. y día 24 de 9.30 a 13.30 h.

Social Selling, la transformación digital de la gestión comercial. Eliminando la puerta fría

#Executive_ESIC

La forma de vender no ha cambiado en los últimos 100 años, pero la irrupción de Internet en nuestras vidas ha cambiado totalmente la forma de comunicarnos, y esto afecta notablemente a la forma de relacionarnos.?Lo que en su día supuso el teléfono en nuestras vidas, tanto a nivel personal como profesional, lo son hoy las redes sociales y, en general, el entorno Internet. 

Saber adaptarse a los tiempos y conocer las grandes utilidades de los diferentes medios y herramientas que nos proporciona Internet es, sin duda, una ventaja competitiva. Esta “Transformación Digital de la venta interpersonal” es necesaria, porque el entorno ha cambiado.

El 57% de los clientes cuando contacta con el vendedor ya ha tomado la decisión de compra. Y en B2B el 70% ya han tomado la descisión de compra antes de contactar con el representante de ventas.

¿Eres capáz de influenciar en ese proceso duranta la toma de descición de compra?

Hoy los aliados de la venta son las redes sociales, por ello, un vendedor, debe ponerse al día y aprender las técnicas de Social Selling para saber utilizar adecuadamente las redes sociales, sacarles todo el partido y conseguir realizar prospección de clientes, obtener leads, identificar, cualificar, establecer conversaciones con potenciales clientes y, en definitiva, vender.

Lo que hoy es algo casi endémico por nuestro estilo de vida, es que el 90% de las llamadas telefónicas denominadas “a puerta fría” no son respondidas, y lo mismo ocurre con los correos electrónicos que ni siquiera son abiertos y van directamente a la bandeja de eliminados. 

Llevar a cabo una metodología comercial basada en el Social Selling cierra para siempre la puerta fría.

La prospección de clientes-objetivo es uno de los pasos fundamentales de la venta, y hasta la irrupción de Internet la búsqueda de leads se hacía a través de directorios, páginas amarillas, etc. siendo el ratio de eficacia llamada-concertación entrevista, muy bajo, ya que se trabajaba con listas frías, es decir, contacto a puerta fría.

Sin embargo, hoy en día las redes sociales como Twitter y LinkedIn, permiten el acercamiento a los contactos y leads potenciales de una forma diferente, que orquestado con una buena estrategia de Social Selling, consiguen decir adiós para siempre a la puerta fría.

 

FACTORES CLAVE:

Aprende cual es el nuevo túnel de ventas que están demandando los clientes en B2C y B2B.

Fórmate en la metodología que están usando los equipos comerciales de las grandes empresas en EE.UU. y en España, no te quedes atrás.

Las llamadas y la puerta fría ya no funcionan, es hora de actualizarte y saber usar de forma profesional al mundo digital para generar leads.

El cliente actual es totalmente diferente al de hace 10 años, está muy informado, tiene control de gran parte del proceso de compras, descubrirás cómo es este cliente y como influenciarlo para la toma de decisión de compra.

En el 57% de las compras los clientes ya han tomado la decisión cuando contactan con el vendedor, se capaz de ser tú la persona que influye en esa toma de decisión. En B2B es del 70%.

Los clientes buscan expertos, referentes, lo único que necesitas es trasladar tu expertise y tu carrera profesional al mundo digital y saber qué pautas seguir. Una vez creada la metodología de trabajo, con 10 o 15 minutos al día tendrás suficiente para iniciar tu propio proyecto de Social Selling.

A quién va dirigido:

Cualquier profesional relacionado con el área de ventas, directores comerciales nacionales e internacionales, jefes de equipos comerciales, …

Objetivos:

El objetivo de este programa es entrenar a las personas que se dedican a la venta interpersonal para saber sacar partido a las redes sociales, como LinkedIn y Twitter, desarrollando una marca personal profesional que les permita conseguir:

  • Más visibilidad.

  • Más competitividad.

  • Más diferenciación.

  • Más branding.

  • Más oportunidades.

 

Para conseguir de una forma eficaz y a través de un Plan de Comunicación personal-profesional estructurado:

  • Crear una imagen de marca personal poderosa.

  • Utilizar de forma complementaria la red social Twitter.

  • Desarrollar un método de trabajo para la búsqueda y gestión de contactos en LinkedIn y Twitter.

  • Diseñar un Road Map eficaz que les permita un networking eficiente.

  • Diseñar un Plan de Comunicación basado en el ciclo de vida del contacto.

  • Diseñar una batería de mensajes potentes que les doten de credibilidad.

  • Generar oportunidades de comunicación que les permitan una visibilidad permanente.

  • Saber aprovechar el time line de LinkedIn para conseguir engagement.

¿Por qué en ESIC?

Tendencias y novedades empresariales.

Especialización.

Formatos flexibles: presenciales, online y blended learning.

Actualización de conocimientos y desarrollo de habilidades.

La metodología utilizada será dinámica y participativa, lo que facilitará la transferencia de los conocimientos y técnicas aprendidas en el desempeño profesional. El programa se basa en una enseñanza centrada en la estimulación de los participantes a fin de desarrollar sus habilidades, propiciando de esta manera la reflexión, la interacción y la búsqueda de información.

El programa es eminentemente práctico, impartido por profesionales con experiencia en el área comercial y tecnológica. Se desarrollarán casos reales en el aula para saber cómo aplicar los conocimientos a tu caso particular. Ejercicios prácticos sobre tu propio escenario. Conocimientos aplicables desde el primer día.

Se alternará teoría con práctica, se impartirá la mínima teoría necesaria ya que el curso se basa en poner en práctica todos los conocimientos vistos en el aula. Trabajo a desarrollar en casa/trabajo y crear una metodología de trabajo futuro. Las sesiones se impartirán en 2 semanas para poder asentar los conocimientos.

Los asistentes deben venir con su propio portátil y su Smartphone, opcional con Tablet.

ESIC, MÁS QUE UNA ESCUELA DE NEGOCIOS

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