Inicio:
Del Martes, 20 de Junio de 2017 al Jueves, 22 de Junio de 2017

Precio:
750,00 €

Precio Alumni Asociado:
487,00 €

Precio Alumni No Asociado:
637,00 €

Horario:

20, 21 y 22 de junio, de 16.30 a 21.30 h.

Prácticas de negociación comercial

#CursosVeranoESIC

Dentro de la actividad comercial, la negociación de objetivos comerciales, condiciones, acuerdos, tratamiento de objeciones y acelerador de cierres, son vitales.

La actividad comercial es una negociación continua. Negociar es un proceso establecido con una secuencia determinada y unas herramientas que, bien utilizadas, aumentan exponencialmente las probabilidades de éxito.

La negociación da más valor a factores intrínsecos como el precio o las características del producto. Negociar es un factor fundamental, apasionante y… determinante.

 

FACTORES CLAVE:

 

  • Saber qué tengo yo que interesa al otro y, lo más importante, conocer cuál es el valor que la otra parte le da.
  • Identificar de forma automática el perfil de nuestro interlocutor.
  • Basarnos en intereses no en objetivos.
  • Partir de lo que nos une, no de lo que nos separa.
  • Hacernos indispensables como complemento de éxito para el otro, no como fuente de diferencias.
  • Manejar el tiempo, el coste de oportunidad y la correcta identificación de alternativas, cesiones y contrapartidas.
  • Saber ser empáticos o asertivos y demandar y generar valor en el momento en que haga falta.

 

A quién va dirigido:

Este curso de verano está especialmente diseñado para equipos comerciales enfocados a resultados, key account managers de grandes cuentas, profesionales autónomos de acción comercial individual, directores comerciales, jefes de venta o área managers, así como a profesionales del departamento de compras o contratación de pequeñas, medianas y grandes empresas.

Objetivos:

 

  • Garantizar resultados en las operaciones comerciales aumentando la eficacia en los procesos de negociación comercial.

  • Enfocarnos principalmente el tratamiento de objeciones y el acelerador de cierres.

  • Tener la seguridad de identificar los puntos fuertes de nuestra posición y explotarlos para convertirlos en herramientas negociadoras de alto valor de convencimiento y persuasión.

  • Priorizar nuestras fortalezas negociadoras, así como defender y transformar nuestras deventajas en oportunidades.

  • Trabajar los perfiles del interlocutor para ir siempre un paso por delante de la otra parte.

 

¿Por qué en ESIC?

Tendencias y novedades empresariales.

Especialización.

Formatos flexibles: presenciales, online y blended learning.

Actualización de conocimientos y desarrollo de habilidades.

Este curso de verano se basa 100% en casos prácticos y el método del caso.

Se practicarán situaciones comerciales reales para abordarlas desde las soluciones: precio, condiciones, características de producto, posición compradora o vendedora, objetivos comerciales y carteras de clientes.

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