Técnicas y habilidades en los procesos de negociación

#ESICexecutive

A quién va dirigido:

Todas aquellas personas que quieran potenciar sus habilidades negociadoras que les ayude a superar situaciones críticas en los procesos de negociación y propicie el logro de una gestión más eficaz.

Objetivos:

Potencia las habilidades de negociación y la capacidad de persuasión sobre los diferentes colectivos con los que mantenemos interacción con conflicto de intereses. Identifica el grado de participación y el tipo de decisiones.

Facilita la reflexión y construcción de una línea de trabajo que permita estructurar de forma homogénea y sistemática los procesos de negociación.

Reconoce los momentos clave de negociación que se producen a lo largo de los procesos de interacción independientemente de los interlocutores, desarrollando los puntos críticos y las técnicas de éxito en cada una de ellas.

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Documentación
del programa

Ayudas
a la formación

¿Por qué en ESIC?

Tendencias y novedades empresariales.

Especialización.

Formatos flexibles: presenciales, online y blended learning.

Actualización de conocimientos y desarrollo de habilidades.

Se combinarán metodologías de trabajo de formación - acción como:

Exposiciones del ponente: diálogo con participación activa que permita el intercambio de experiencias.

Casos prácticos en grupo: se provocará la constante participación de los asistentes buscando el enriquecimiento sobre su aplicación y resultado.

Desarrollo de role-plays: entrenamiento en aula de los asistentes mediante la puesta en escena de diferentes situaciones para su posterior análisis y explotación.

Discusiones en grupo y puesta en común.