Inicio:
Del Viernes, 2 de Febrero de 2018 al Sábado, 24 de Marzo de 2018

Precio:
1.800,00 €

Horario:

Viernes de 16.00 a 21.00 h. y sábados de 9.00 a 14.00 h.

Curso Especializado en Dirección de Ventas

A quién va dirigido:

Gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en:

  • La gestión de un territorio o área de actividad comercial.

  • La gestión de canales directos o indirectos.

  • La gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales.

  • La gestión de grandes cuentas o pymes.

  • La gestión de servicios post–venta.

Objetivos:

  • Aportar a los asistentes una visión global de la gestión de equipos comerciales trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área.

  • Identificar y analizar las herramientas de las que dispone el mando comercial, orientadas a desarrollar profesionalmente a su equipo de ventas, con el objeto de conseguir un equipo comercial de alto rendimiento.

  • Facilitar a los asistentes una visión integrada de los instrumentos clave económico-financieros imprescindibles para el análisis, control de las actividades y resultados de la gestión comercial.

  • Trabajar las diferentes técnicas y herramientas que les permita elaborar un plan de ventas.

  • Potenciar su rol directivo en la organización comercial.

  • Conocer cómo se pueden integrar los nuevos canales digitales en las estrategias de prospección y captación, convertir los datos en información valiosa y analizar las métricas y los sistemas de control para la correcta toma de decisiones.

¿Por qué en ESIC?

Tendencias y novedades empresariales.

Especialización.

Formatos flexibles: presenciales, online y blended learning.

Actualización de conocimientos y desarrollo de habilidades.

El enfoque de este curso especializado es teórico-práctico con una finalidad última: ser capaz de aplicar las técnicas y habilidades de manera inmediata en el ámbito profesional de los/as participantes.

Por ello, se da un importante peso específico al componente práctico, como vehículo fundamental de fijación conceptual.

En el desarrollo del curso se combinarán las siguientes metodologías de trabajo:

  • Exposición de los ponentes: diálogo con participación activa que permita el intercambio de experiencias.
  • Casos y ejercicios prácticos individuales y en grupo: se provocará la constante participación de los asistentes buscando el enriquecimiento sobre su aplicación y la posterior crítica a nivel de grupo.
  • Autodiagnóstico y autoevaluación: con el fin de desarrollar técnicas y herramientas de trabajo.

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