Inicio:
Del Viernes, 7 de Junio de 2019 al Viernes, 12 de Julio de 2019

Precio:
1.800,00 €

Precio Alumni Asociado:
1.170,00 €

Precio Alumni No Asociado:
1.530,00 €

Horario:

Viernes mañanas de 09.00 a 14.00 h. y tardes de 16.00 a 21:00 h. 

Curso Especializado en Procesos Innovadores

#Executive_ESIC

Herramientas y metodologías para el Crecimiento y Desarrollo de Negocio.  

Las empresas, cualquiera que sea su dimensión y sector de actividad, dependen, para su supervivencia, de una estrategia de crecimiento continuo, de adaptación al mercado y de defensa frente a la competencia.

El crecimiento en los principales mercados está disminuyendo, los clientes cada día exigen más, los consumidores están cada vez más segmentados, la competencia se intensifica, los márgenes se están reduciendo. Cuanto más maduro es un mercado, más difícil y caro resulta el crecer expandiendo la cuota de mercado.

En estos mercados, para los competidores resulta casi una cuestión de supervivencia innovar y desarrollar y/o mejorar, productos, servicios o metodologías.

La competitividad a largo plazo no puede ser mantenida en el seno corporativo sin atención a procesos innovadores y sin la generación continua de nuevos productos o servicios que respondan a las necesidades del mercado.

Los directores generales de todo el mundo citan el crecimiento del negocio como el desafío más crítico al que se enfrentan.

Todas las empresas desean crecer orgánicamente, pero muy pocas tienen definida una estrategia y un proceso para apoyar y sostener el crecimiento a través del tiempo.

Las empresas que crecen lo hacen a través de procesos de gestión de actividad emprendedora y/o adaptando la forma de construir productos y servicios de las nuevas empresas innovadoras o “startups” dentro de las organizaciones.

Las empresas que crecen lo hacen adaptando la agilidad y las mejores prácticas de empresas innovadoras o “startups”.

FACTORES CLAVE:

Los asistentes serán capaces de definir, desarrollar y ejecutar estrategias, modelos y herramientas que les permitan Desarrollar y hacer Crecer sus Negocios.

Los asistentes obtendrán:

 

  1. El conocimiento y la práctica en las herramientas, metodologías y mecanismos para la creación de nuevos productos y servicios que permitan el crecimiento de sus negocios.
  2. Desarrollar una estrategia de Desarrollo de Negocio y Crecimiento en la empresa.

 

Y además, identificar y potenciar el talento emprendedor. Desarrollar o validar iniciativas empresariales dentro/fuera de la propia organización. Buscar, convocar, promover y aplicar la innovación dentro y fuera de la compañía.

 

 

 

A quién va dirigido:

Empresarios, Directores Generales, Directores y Gestores de Departamentos, y, en general, cualquier persona dentro de la empresa con inquietud por el conocimiento de esta “nueva ciencia” de la creación de productos, servicios y negocios que posibilitan el desarrollo y crecimiento empresarial.

Objetivos:

Conocer con detalle todas las posibilidades que la actividad emprendedora y los nuevos modelos de creación de productos, servicios e incluso negocios, puede ofrecer a empresas de reducido, medio y gran tamaño.

Contar con y conocer la filosofía, los procedimientos y las herramientas propias de las startups (empresas en fase incipiente, en búsqueda de un modelo de negocio replicable y escable, que se mueven en entornos de mucha incertidumbre).

Entender que los negocios, los nuevos productos y/o servicios no se crean como lo hacíamos hasta la fecha y que existe un enorme potencial de desarrollo dentro las propias organizaciones.


¿Por qué en ESIC?

Tendencias y novedades empresariales.

Especialización.

Formatos flexibles: presenciales, online y blended learning.

Actualización de conocimientos y desarrollo de habilidades.

MÓDULO 1.  

Este módulo sienta las bases de la necesidad de innovar, viendo las distintas posibilidades de innovación y de su implementación. Bien sea desde dentro de la compañía o identificando o promoviendo la innovación en terceros. En este módulo se presentarán distintos retos con los que trabajar a lo largo de las sesiones.

Innovación Empresa y Entorno:

  • Situación actual. Estado de la Innovación.
  • Difusión de la Innovación: Curva de Adopción.
  • Tipos de Innovación (Incremental, Semiradical y Radical).
  • Tipos de Innovación (Ten Types of Innovation).

Modelo Startup - Innovación Aplicada:

  • Corporate Venturing: Importancia y Descripción. 
  • Tipologías de iniciativas de Corporate Venturing.
  • Naturaleza de las Startups. ¿Qué las hace tan valiosas?
  • Nuevos modelos de Negocio.

MÓDULO 2.  

Este módulo se centra en dos métodos y herramientas utilizadas para la creación de productos y servicios y la resolución de problemas de manera ágil. El primer paso es saber desarrollar y definir una Propuesta de Valor robusta. 

Sprint: Método desarrollado por Google que permite, en un proceso de cinco días, dar respuesta a preguntas claves en cualquier proceso de lanzamiento de producto, generando prototipos rápidos y realizando pruebas de usuario en un periodo de tiempo tan corto. 

Design Thinking: Es la disciplina de Resolución Creativa de problemas que aplica los principios del Diseño a problemas de negocio para alcanzar soluciones innovadoras.

Se trata de un método que puede ayudar a cualquier empresa a asumir diferentes problemas y desafíos de una forma distinta al centrarse de un modo muy particular en los usuarios o personas a quienes les afecta algo en concreto.

Propuesta de Valor & Lean Startup:

  • ¿Qué es y para que sirve?
  • Pasos de la creación de una Propuesta de Valor
  • Práctica de desarrollo de Propuestas de Valor.
  • Introducción al Lean Startup & PMV & Historia de Usuario.

Sprint:

  • ¿Qué es y para que sirve?
  • Disciplina del Sprint: Proceso, participantes, duración, herramientas. 
  • Práctica de distintos retos.

Design Thinking:

  • ¿Qué es y para que sirve?
  • Pasos del Design Thinking Empatizar - Definir - Idear - Prototipar - Evaluar. 
  • Práctica de distintos retos.

MÓDULO 3.  

Este módulo se centra en el área de marketing. Veremos métodos y herramientas utilizadas para la identificación y definición de perfiles de clientes, plantea desarrollar un marketing de “francotirador” y establecimiento de estrategias para la potenciación de la venta.

Herramientas desde la perspectiva del Marketing y la Venta:

  • Mapa de Empatía
  • Buyer Persona. 
  • Estrategia de Ventas (Modelo AIDA & +Venta & Recurrencia & Indicadores)
  • Ciclo de Venta.

Plan de Marketing Digital & Inbound Mk:

  • Pasos de la creación del Plan de Mk Digital
  • Filosofía del Inbound Marketing: Atracción, Maduración, Scoring, Acción.

MÓDULO 4. 

En este módulo trabajaremos sobre las distintas herramientas y metodologías para el prototipado y test de soluciones innovadoras. 

Prototipado y Test: 

  • ¿Por qué prototipar?
  • Herramientas de Prototipado.
  • Planteamiento de Hipótesis.
  • Ejecución de Experimentos - Validación de Hipótesis.

MÓDULO 5. 

En este módulo veremos dos de las habilidades más importantes en el desarrollo de soluciones innovadoras:

  1. Trabajar de manera eficiente y eficaz, desechando todo lo que no aporta valor.
  2. Comunicar de manera excepcional ideas, proyectos y negocios. Se grabarán las intervenciones y se proporcionará feedback para mejora de la exposición.

Presentaciones Eficaces de Ideas Proyectos y Productos:

  • ¿Por qué presentar? Objetivos de las presentaciones.
  • Planificación de las presentaciones.
  • Estructuración de las presentaciones
  • Diseño de presentaciones.
  • Comunicación no verbal. Exposición.
  • Práctica presentaciones y Feedback.

Productividad Personal en el desarrollo de Proyectos Innovadores:

  • La era de las distracción.
  • Eficacia vs. Eficiencia.
  • Soluciones de Productividad Personal (Autofocus, Bullet Journal, DIT).
  • Métodos (GTD, ZTD, Agile Results).
  • Trucos y herramientas.
  • Crea tu propio modelo de productividad personal.

MÓDULO 6. 

En este último taller se repasan las principales ideas trabajadas durante todo el curso y se definen las pautas para ser un agente del cambio en empresas e instituciones.

Recapitulación y Cierre:

  • ¿Cómo ser agente un del cambio en las organizaciones?
  • Estrategias - Mecanismos: ¿Cómo controlar las variables?
  • La figura del CIO - CEO (Chief Innovation Officer o Chief Entrepreneurial Officer).
  • ¿Cómo crear una Iniciativa de intraemprendimiento? Plantear ideas, retos, motivación…
  • Recapitulación ideas clave.
  • Cierre Programa.

 

 



*Claustro y programa sujetos a posibles modificaciones.

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