Inicio:
Del Martes, 24 de Octubre de 2017 al Miércoles, 25 de Octubre de 2017

Precio:
395,00 €

Precio Alumni Asociado:
256,00 €

Precio Alumni No Asociado:
335,00 €

Horario:

Martes 24 de 9.30 a 14.00 y de 15.00 a 18.30 h. y miércoles 25 de 9.30 a 13.30 h.

Marketing, factores clave de venta en el entorno B2B

#Executive_ESIC

Un gran número de empresas desarrollan su negocio en el entorno Business to Business. Para la potenciación de la venta en el mercado industrial se requieren conocimientos del área de operaciones, que permitan establecer una buena política de marketing. Esta estratégia debe estar basada en el conocimiento de las necesidades del cliente industrial, que son muy diferentes a las necesidades del consumidor final.

Para ello debemos profundizar en otro tipo de marketing: el Marketing Industrial. Un factor clave en la estrategia de venta industrial será como fusionar el departamento de I+D+i con el de marketing para cubrir las necesidades específicas del cliente, ya que el mercado industrial requiere de soluciones personalizadas.

A quién va dirigido:

Para todos aquellos profesionales interesados en desarrollar y mejorar su potencial de habilidades en el área de marketing industrial: empresarios, gerentes o directores de pymes, directores de marketing y comerciales, jefes de venta, delegados comerciales, product managers, directores de I+D+i y, en general, profesionales interesados en el entorno B2B.

Objetivos:

Desarrollar los conocimientos, las herramientas y las competencias más importantes para la potenciación de la venta en el entorno B2B, destacando:

Reforzar los perfiles profesionales de las empresas industriales, a través de conocimientos, herramientas y competencias del área de operaciones.

Con una visión multidisciplinar, identificar los análisis más importantes que se deben realizar y cuáles son los aspectos más importantes a considerar en cada uno de ellos. 

Revisar los elementos esenciales del Plan de Marketing Industrial, especialmente en las habilidades de análisis diferencial de la situación de negocio y priorización de actividades. 

Establecer un flujo de trabajo común entre las áreas de marketing e I+D+i.

¿Por qué en ESIC?

Tendencias y novedades empresariales.

Especialización.

Formatos flexibles: presenciales, online y blended learning.

Actualización de conocimientos y desarrollo de habilidades.

El enfoque de este curso intensivo es totalmente práctico, los asistentes asimilarán los conceptos teóricos a través de presentaciones y se trabajarán de forma práctica los conceptos más importantes, para así rentabilizar al 100% el tiempo presencial del seminario.

Se promueve el proceso de aprendizaje desde la experiencia práctica desarrollada en la parte presencial, con el objetivo de lograr la máxima participación y asimilación de conocimientos, así como ofrecer retroalimentación que permita una actitud proactiva.

ESIC, MÁS QUE UNA ESCUELA DE NEGOCIOS

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