Inicio:
Del Monday, 11 de June de 2018 al Wednesday, 13 de June de 2018

Precio:
750,00 €

Precio Alumni Asociado:
487,00 €

Precio Alumni No Asociado:
637,00 €

Horario:

Días 11, 12 y 13 de junio, de 16.30 a 21.30 h.

Workshop técnicas de Pricing: cómo ofrecer más valor a tus clientes

#ESICexecutive

Durante este workshop se desarrollarán y analizarán las técnicas y metodologías a aplicar en el área de Pricing.

El actual entorno está obligando a muchas empresas a replantearse la forma en la que hasta este momento han venido fijando sus precios de venta. Algunos estudios señalan que una mejora en los precios del 1% produce avances entorno al 11% en el resultado operativo, mientras que una reducción de los costes (fijos o variables), inciden en el mismo en menor medida.

El proceso estratégico de fijación de precios hace de la política de precios una cuestión de gran relevancia en las empresas, de manera que, cada vez más, nos encontramos perfiles profesionales o áreas especializados en esta materia.

Este workshop busca poner en práctica la fijación estratégica de precios dinámicos, segmentados y rentables en las empresas, así como dar a conocer las técnicas y metodologías a aplicar en el área de Pricing.

Además, se trabajarán la multicanalidad y cómo fijar precios en canales online y offline, buscando siempre una coherencia estratégica, pero intentando captar el máximo valor en cada canal.

 

A quién va dirigido:

  • Dirección general.

  • Directores de marketing.

  • Directores comerciales.

  • Directores de compras.

  • Responsables de pricing.

  • Responsables de ventas.

  • Responsables de productos.

Objetivos:

  • Conocer las técnicas y metodologías a aplicar en el área de Pricing.

  • Poner en práctica la fijación estratégica de precios dinámicos, segmentados y rentables en su empresa.

  • Gestionar la fijación de precios multicanal: online y offline.

  • Contraste de experiencias con casos reales de implantación de Pricing en diferentes sectores.

¿Por qué en ESIC?

Tendencias y novedades empresariales.

Especialización.

Formatos flexibles: presenciales, online y blended learning.

Actualización de conocimientos y desarrollo de habilidades.

Metodología dinámica y práctica, con sesiones en las que se combinarán la presentación de conceptos y herramientas con la realización de casos prácticos, fomentando la participación de los asistentes.

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