Inicio:
Miércoles, 13 de Junio de 2018

Precio:
290,00 €

Horario:

De 9.00 a 14.00 y de 15.30 a 18.30 h.

Técnicas de Neuroventa

#ESICexecutive

El marco en el que se desarrolla la actividad comercial ha cambiado notablemente en las últimas décadas.

La aplicación de disciplinas avanzadas que estudian el comportamiento del cerebro y de la mente de los consumidores en los procesos de compra, como el Neuromarketing, nos han desvelado cómo podemos conseguir influir favorablemente en las decisiones de compra, tal como han hecho los vendedores de otras épocas, pero ahora sabiendo en qué procesos psicológicos, físicos y químicos nos podemos basar, incrementando así notablemente nuestras posibilidades de cierre.

 

A quién va dirigido:

Vendedores, agentes comerciales, gestores de clientes, jefes de venta, gestores de grandes cuentas (KAM), equipos de ventas, personal de atención al cliente, así como todo profesional que tenga que tratar con clientes.

Objetivos:

  • Adquirir una visión 360º sobre el proceso comercial, desde la captación de potenciales clientes hasta el cierre de la operación, con base en los últimos avances de la Neurociencia, la Programación Neuro-Lingüística y el Lenguaje Persuasivo.

  • Identificar cómo funciona nuestro cerebro en el proceso de compra y qué aspectos son determinantes para que se produzca el desenlace deseado.

  • Desarrollar las habilidades necesarias para tener el control sobre el comportamiento de los diferentes tipos de clientes y orientarles hacia el cierre.

 

¿Por qué en ESIC?

Tendencias y novedades empresariales.

Especialización.

Formatos flexibles: presenciales, online y blended learning.

Actualización de conocimientos y desarrollo de habilidades.

Este programa, con su metodología plenamente workshop, provoca una participación muy elevada por parte de todos los asistentes, convirtiéndoles en parte muy activa de la sesión.

Se realizarán casos prácticos, dinámicas, simulaciones, representaciones y ejercicios, tanto individuales como grupales, que permitirán al alumno experimentar constantemente con las competencias, técnicas y habilidades que se van tratando durante el workshop.

Cada asistente, mediante la práctica, realizará una profunda inmersión en su propio “enfoque de la venta”, que le permitirá identificar tanto sus competencias destacadas como sus áreas de mejora en el ámbito comercial, revitalizando las primeras y reorientando las segundas.

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