Inicio:
Wednesday, 10 de October de 2018

Precio:
290,00 €

Precio Alumni Asociado:
188,50 €

Precio Alumni No Asociado:
246,50 €

Horario:

De 9.30 a 14.00 h. y de 15.30 a 19.00 h.

La entrevista de ventas al detalle

#ESICexecutive

El cierre de la venta es la consecuencia de haber realizado correctamente todas las fases anteriores de la entrevista comercial”.

Esta afirmación pone de relieve la importancia de llevar a cabo con maestría cada una de las fases de las que se compone una visita a un cliente.

Tanto la habilidad para la gestión de las emociones subyacentes en el proceso, como el manejo impecable de los argumentos apropiados para cada situación, marcan la diferencia entre los vendedores excepcionales y el resto.

 

A quién va dirigido:

Comerciales, agentes comerciales, gestores de clientes, jefes de venta, gestores de grandes cuentas (KAM), equipos de venta, personal de atención al cliente… en definitiva, a todo profesional que en su actividad trate con clientes.

Objetivos:

  • Adquirir una visión 360º sobre el proceso comercial, desde la captación de potenciales clientes hasta el cierre de la operación, desarrollando con éxito cada una de sus fases.

  • Identificar cómo nuestro cerebro percibe, analiza y responde a los estímulos que recibe en un proceso de compra, y qué aspectos son determinantes para que se produzca el desenlace deseado.

  • Desarrollar las habilidades necesarias para tener un buen nivel de control sobre el comportamiento de los diferentes tipos de clientes en las entrevistas de ventas, y orientarles hacia “el cierre”.

¿Por qué en ESIC?

Tendencias y novedades empresariales.

Especialización.

Formatos flexibles: presenciales, online y blended learning.

Actualización de conocimientos y desarrollo de habilidades.

Este workshop, provoca una participación muy elevada por parte de todos los asistentes, convirtiéndoles en parte muy activa de las sesiones de trabajo.

Se realizarán casos prácticos, dinámicas, simulaciones, representaciones y ejercicios individuales y grupales, que permitirán al asistente experimentar constantemente con las competencias, técnicas y habilidades que se van exponiendo.

Cada asistente, mediante la práctica, realizará una profunda inmersión en su propio enfoque de la venta, que le permitirá identificar tanto sus competencias destacadas como sus áreas de mejora en el ámbito comercial, revitalizando las primeras y reorientando las segundas.

REQUEST MORE
INFORMATION
(No-obligation)

Info CONTACTA CON NOSOTROSInfo