Inicio:
Martes, 18 de Septiembre de 2018

Precio:
290,00 €

Precio Alumni Asociado:
188,50 €

Precio Alumni No Asociado:
246,50 €

Horario:

De 9.30 a 14.00 h. y de 15.30 a 19.00 h.

Marketing, factores clave de venta en el entorno B2B

#ESICexecutive

Un gran número de empresas desarrollan su negocio vendiendo a otras empresas, es decir, en el entorno Business to Business (B2B). Para potenciar la venta en el mercado industrial se requieren conocimientos específicos que permitan establecer las mejores estrategias y políticas de marketing que nos permitan diferenciarnos. Estas estrategias deben estar basada en el conocimiento de las necesidades del cliente industrial, que son muy diferentes a las necesidades del consumidor final.

Para ello debemos profundizar en otro tipo de marketing: el Marketing Industrial. Un factor clave en la estrategia de venta industrial será como fusionar el departamento de I+D+i con el de marketing para cubrir las necesidades específicas del cliente, ya que el mercado industrial requiere de soluciones personalizadas.

 

A quién va dirigido:

  • Profesionales interesados en desarrollar y mejorar su potencial de habilidades en el área de marketing industrial.

  • Empresarios.

  • Gerentes o directores de PYMES.

  • Directores de Marketing y Comerciales.

  • Jefes de Venta.

  • Delegados Comerciales.

  • Product Managers.

  • Directores o Responsables de I+D+i.

  • Emprendedores con buenas ideas de negocio que quieran hacerlas realidad.

  • Profesionales interesados en el entorno industrial B2B.

Objetivos:

  • Desarrollar los conocimientos y las herramientas de Marketing Industrial más importantes para potenciar la venta en el entorno B2B.

  • Adquirir una visión estratégica que nos lleve a lograr una diferenciación sostenible en el mercado.

  • Crear el mejor Plan de Marketing Industrial que nos ayude a alcanzar, e incluso superar, nuestros objetivos de negocio, muy enfocado a la acción y el seguimiento.

  • Identificar los análisis más importantes que se deben realizar y cuáles son los aspectos más importantes a considerar en cada uno de ellos, con una visión multidisciplinar.

  • Analizar el Marketing Industrial con un enfoque estratégico que sea capaz de aterrizar en el día a día, en negocio, en los comerciales, en los clientes, y con mucho foco en la priorización de actividades.

  • Entender, mejorar y potenciar la relación marketing/ventas, y establecer un flujo de trabajo común entre las áreas de marketing y el resto de la organización, especialmente ventas, operaciones e I+D+i.

  • Reforzar las competencias de los perfiles profesionales de las empresas industriales con herramientas de que les ayuden a liderar a sus equipos de marketing/ventas, para desarrollar todo el potencial de dichos equipos.

¿Por qué en ESIC?

Tendencias y novedades empresariales.

Especialización.

Formatos flexibles: presenciales, online y blended learning.

Actualización de conocimientos y desarrollo de habilidades.

Este workshop tendrá un eje metodológico basado en:

Visión estratégica enfocada a análisis, objetivos, estrategias, plan de acción y seguimiento.

Un Plan de Acción Individual que se enfoque en alcanzar los objetivos planteados y sobre el que hacer seguimiento posterior.

Ejemplos, casos, prácticas, diálogo y tareas para desarrollar.

Una comunicación abierta con los participantes.

Metodología CORAOPS de desarrollo formativo de personas:

Contexto, creación de un contexto de confianza.

Objetivo, definición de objetivos. Alineamiento y diálogo.

Realidad, implica analizar dónde estamos, qué problemas hay.

Aprendizaje, qué podemos hacer para mejorar. 3 niveles de aprendizaje.

Opciones, que nos acercan a los objetivos. Beneficios y coste de cada uno.

Plan de Acción, con la definición de acciones concretas con fechas, recursos, beneficios, etc. que nos van a impulsar a alcanzar los objetivos planteados.

Seguimiento, monitorización de que estamos llevando a cabo los planes de acción y cómo, midiendo el grado de avance y recibiendo feedback de dichos planes.

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