Inicio:
Thursday, 22 de November de 2018

Precio:
400,00 €

Horario:

De 9.00 a 18.00 h.

Negociación Comercial

A quién va dirigido:

Dirigido a profesionales del área comercial (directores comerciales, jefes de venta, área managers, key account manager,...) o de otras áreas, involucrados en el proceso de negociación y venta.

Objetivos:

  • Potenciar las habilidades de negociación y las capacidades de persuasión.

  • Comprender los limitantes del humano como origen de la mejora de los procesos de negociación.

  • Reconocer cuáles son los momentos clave que se producen a lo largo del proceso de negociación, desarrollando las claves del éxito para cada uno de ellos.

  • Desarrollar las técnicas que mejoran la exploración y el conocimiento incluso más allá de las manifestaciones de origen de nuestros interlocutores.

  • Interiorizar la metodología para liderar conversaciones y optimizar los argumentarios como vehículos generadores de valor.

  • Mejorar en la modelización y manejo de expectativas.

 

¿Por qué en ESIC?

Tendencias y novedades empresariales.

Especialización.

Formatos flexibles: presenciales, online y blended learning.

Actualización de conocimientos y desarrollo de habilidades.

1.- Algunas realidades:

Las autolimitaciones del mono.

Paradigmas y comportamientos disfuncionales.

 

2.- La pirámide escalonada:

Secuencia y proceso.

El plan de negociación.

 

3.- Los axiomas de la influencia:

Contagio emocional.

Secuencia de focos.

 

4.- Posicionamiento y arrastres:

Arrastre del posicionamiento.

Gestión de expectativas: la fórmula matemática.

 

5.- Reglas de los intercambios:

Los picotazos.

Paquete: efecto roca.

 

6.- Cierre de acuerdos:

Señales y tractoras.

 

7.- Seguimientos de acuerdos incumplidos:

Gestión de tiempos.



*Claustro y programa sujetos a posibles modificaciones.

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