Inicio:
Del Tuesday, 22 de October de 2019 al Wednesday, 23 de October de 2019

Precio:
480,00 €

Precio Alumni Asociado:
312,00 €

Precio Alumni No Asociado:
408,00 €

Horario:

De 9.30 a 13.30 y de 15.00 a 18.00 h.

 

Workshop Cómo diseñar un plan de ventas que funcione

La continua evolución de los mercados y las cada vez mas amplias alternativas de que dispone el cliente ha desencadenado una enorme transformación en la dinámica comercial.

El concepto de la venta ha evolucionado desde donde el discurso del vendedor y su capacidad de convencimiento era la base del éxito para la transacción comercial, hasta el moderno concepto de desarrollo de los procesos comunes con clientes. 

La destreza en la organización de los cada vez menos recursos, la selección de menores pero a la vez mejores indicadores, la identificación de palancas que potencien la sinergia junto con el manejo de la persuasión, concreción y enfoque, se convierten hoy, más que nunca, en los factores críticos para el éxito de cualquier desempeño comercial. 

Todos estos conceptos apoyados en el conjunto de reflexiones y repertorio de ejemplos son el eje sobre el que se centra esta iniciativa en forma de monográfico especializado.


A quién va dirigido:

Dirigido a gerentes, directores comerciales, territoriales, jefes de venta, delegados comerciales, comerciales de alto potencial y, en general, a todos aquellos profesionales con responsabilidades sobre zonas, áreas, carteras, productos o negocios.

Objetivos:

 

  • Determinar la importancia de la planificación de ventas como punto de arranque para el despliegue de la operativa comercial 

  • Constatar la importancia y mecánica para la participación de la red comercial dentro del proceso.

  • Facilitar la metodología para el diseño del plan de ventas, aportando modelos y herramientas para su definición, implantación y seguimiento.

  • Contrastar los errores más comunes y las palancas críticas que maximicen su practicidad.

 


¿Por qué en ESIC?

Tendencias y novedades empresariales.

Especialización.

Formatos flexibles: presenciales, online y blended learning.

Actualización de conocimientos y desarrollo de habilidades.

Exposiciones del Ponente 

 

  • Diálogo con participación activa que permita el intercambio de experiencias.

 

Casos, ejemplos y situaciones de reflexión 

 

  • Se provocará la constante participación de los asistentes buscando el enriquecimiento sobre su aplicación y resultado.

 

Discusiones en grupo y Simulaciones 

 

  • El ponente, manteniendo el diálogo en la línea de aprendizaje requerida, orientará la dinámica propia del grupo resumiendo y cerrando los temas en discusión basados en episodios reales de los propios asistentes.

 

 

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