Inicio:
Del Thursday, 27 de June de 2019 al Friday, 28 de June de 2019

Precio:
420,00 €

Precio Alumni Asociado:
273,00 €

Precio Alumni No Asociado:
357,00 €

Horario:

Jueves de 9.30 a 14.00 h. y de 15.00 a 18.30 h. y viernes de 9.30 a 13.30 h.

Técnicas clave para mejorar ventas y conseguir resultados

#Executive_ESIC

Estamos pasando de la Era Industrial a la Era Digital, esto está provocando muchísimos cambios en casi todos los ámbitos y sectores. La venta, como no podía sder de otra manera, también se ve afectada por este cambio de Era.La función comercial está cambiando a pasos agigantados, quien no evolucione se quedará totalmente fuera de juego. 

El primer factor de éxito en la gestión comercial es el conocimiento del mercado: quiénes y cómo son tus clientes reales y potenciales, tu competencia, así como los distribuidores y los proveedores que operan en el mercado.

El conocimiento del mercado te permitirá ser capaz de predecir la evolución que se espera en tu sector. Los mercados no son algo fijo, cambian constantemente y cada vez lo hacen más deprisa debido a la incidencia de factores como la evolución tecnológica, los cambios sociodemográficos o la globalización de la economía.

En mercados competitivos como los actuales, los negocios de éxito se caracterizan por realizar un marketing adecuado a las características de su mercado y a sus posibilidades financieras. 

En muchos negocios, especialmente en determinados comercios, la habilidad comercial, la atención al cliente y el dominio de las técnicas de venta por parte de los comerciales y vendedores son elementos clave para conseguir el éxito de la gestión comercial

El éxito en la gestión comercial se consigue cuando el cliente queda satisfecho con su compra, con lo que repite y/o la recomienda a terceros (boca-oído). Hablar de satisfacción del cliente es hablar de calidad.

A quién va dirigido:

Este curso intensivo va dirigido a todas aquellas personas que necesitan vender sus ideas y/o productos y/ o servicios a los demás.

Profesionales que necesiten completar o actualizar sus conocimientos sobre ventas, personas del departamento comercial o de marketing, vendedores, etc.

En general a todos los profesionales interesados en conocer, mejorar y consolidar sus habilidades de negociación y ventas de cara a la consecución de resultados.

 

 


Objetivos:

Capacitar a los asistentes para optimizar sus Resultados Comerciales. 

Dotar al profesional de la venta de habilidades comerciales.

Enseñar técnicas de venta innovadoras y efectivas.

Mejorar habilidades de venta a través de la emoción.

Dominar el embudo de la Venta Consultiva.

Cerrar ventas de forma natural como consecuencia de un proceso.

¿Por qué en ESIC?

Tendencias y novedades empresariales.

Especialización.

Formatos flexibles: presenciales, online y blended learning.

Actualización de conocimientos y desarrollo de habilidades.

El programa es eminentemente práctico, dónde se combinan diferentes métodos didácticos activos para fomentar la participación y el intercambio de experiencias, la resolución de dudas y el aprendizaje.

Con cápsulas de contenido teórico, casos prácticos, trabajo en equipos y conclusiones.


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