Inicio:
Del Wednesday, 20 de November de 2019 al Thursday, 21 de November de 2019

Precio:
420,00 €

Precio Alumni Asociado:
273,00 €

Precio Alumni No Asociado:
357,00 €

Horario:

Miércoles de 9.30 a 14:00h. y de 15:00 a 18:30 h. y jueves de 9.30 a 13.30h.

Los cimientos del éxito del comercial: El plan de ventas

#Executive_ESIC

La continua evolución de los mercados y las cada vez más amplias alternativas de que dispone el cliente ha desencadenado una enorme transformación en la dinámica comercial.

El concepto de la venta ha evolucionado desde donde el discurso del vendedor y su capacidad de convencimiento era la base del éxito para la transacción comercial, hasta el moderno concepto de desarrollo de los procesos comunes con clientes. 

La destreza en la organización de los cada vez menos recursos, la selección de menores, pero a la vez mejores indicadores, la identificación de palancas que potencien la sinergia junto con el manejo de la persuasión, concreción y enfoque, se convierten hoy, más que nunca, en los factores críticos para el éxito de cualquier desempeño comercial. 

Todos estos conceptos apoyados en el conjunto de reflexiones y repertorio de ejemplos son el eje sobre el que se centra esta iniciativa en forma de monográfico especializado.


A quién va dirigido:

Directores Generales, Directores Comerciales, Jefes o Responsables de Ventas, de Desarrollo de Negocio, Territoriales, y en general todos los profesionales con responsabilidad directa o indirecta sobre una cuenta de resultados a través de la gestión de recursos comerciales, zonas, carteras, clientes o mercados.

Objetivos:

Demostrar la relevancia de la estrategia comercial como punto de origen y aglutinador de cualquier decisión de despliegue de la acción de ventas. 

Aportar una visión global y estructurada de la actividad comercial, su escenario y su tenencia, y del rol consecuente de la Dirección de Ventas.

Constatar la importancia de la participación de la red comercial dentro del proceso de definición del plan operativo de ventas; en su gesta, durante su implantación y después en forma de seguimiento.

Reflexionar sobre mecánicas, conceptos y palancas para posibilitar una mejora de la integración, una mayor orientación específica hacia los objetivos así como elevar el rendimiento y sentimiento de pertenencia de la red comercial.

Facilitar una visión de conjunto sobre la metodología para el diseño del plan operativo de ventas, aportando modelos, soportes y herramientas sobre los que poder apoyarse.

Explotar los puntos críticos en el diseño y definición de las líneas de acción, en la implantación de los planes operativos de venta y en los momentos de seguimiento y reenfoque.

Identificar los errores y consecuencias más comunes y cuáles son las vías para su evitación.



¿Por qué en ESIC?

Tendencias y novedades empresariales.

Especialización.

Formatos flexibles: presenciales, online y blended learning.

Actualización de conocimientos y desarrollo de habilidades.

Exposiciones del Ponente:

Diálogo con participación activa que permita el intercambio de experiencias.

Casos, ejemplos y situaciones de reflexión:

Se provocará la constante participación de los asistentes buscando el enriquecimiento sobre su aplicación y resultado.

Discusiones en grupo y Simulaciones:

El ponente, manteniendo el diálogo en la línea de aprendizaje requerida, orientará la dinámica propia del grupo resumiendo y cerrando los temas en discusión basados en episodios reales de los propios asistentes.

 

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