Inicio:
Del Martes, 29 de Octubre de 2019 al Miércoles, 30 de Octubre de 2019

Precio:
550,00 €

Horario:

 De 9:30 a 14:00 y de 15:00 a 18:30.

Key Account Manager

#ESICexecutive

Durante mucho tiempo las empresas se han asentado sobre sus líneas de negocio o líneas de producto para desplegar su misión comercial. 

De esta manera, la evolución de su actividad se ha soportado sobre indicadores ligados a las ventas de distintos productos y el papel que juegan los servicios postventa y la atención a sus clientes. 

Pero el clásico paradigma basado tan sólo en el volumen de ventas y la satisfacción de la clientela no establece de manera exhaustiva y diferenciada el tratamiento exhaustivo de cada cliente, sobre todo de los clientes clave, necesario sobre todo para conocer el valor de cada uno de ellos, así como el valor que perciben los clientes sobre las propuestas comerciales de cada empresa. 

Por otro lado, los clientes estratégicos de todas las organizaciones suponen cada vez más un gran reto en la gestión empresarial que exige un enfoque claramente planificado que maximice la rentabilidad a corto plazo y el desarrollo sostenible de la empresa a medio plazo.


A quién va dirigido:

Directores y gestores de grandes cuentas (KAM), directores comerciales y jefes de venta, directores de marketing y directores de trade marketing, directores, gerentes y cualquier persona con responsabilidad directa sobre ventas en la empresa.  

Objetivos:

  • Demostrar la relevancia de las Cuentas Clave para gestionar eficazmente la relación comercial idónea como fuente de ventaja competitiva en la fase actual que caracteriza la situación actual de los mercados.

  • Entender lo que significa venta estratégica en la aproximación al cliente con una visión de Gestión Amplia de Cuenta (GAC), válida para obtener el máximo rendimiento con el desarrollo de planes de venta personales y seguimiento de oportunidades comerciales.

  • Crecer profesionalmente de manera congruente con la trayectoria comercial ante los retos que se presenta en el mercado actual y futuro, a partir de procesos de negociación específicos de alto nivel.


¿Por qué en ESIC?

Tendencias y novedades empresariales.

Especialización.

Formatos flexibles: presenciales, online y blended learning.

Actualización de conocimientos y desarrollo de habilidades.

Se trata de un programa de formación y entrenamiento eminentemente práctico en el que se pretende que, a través del análisis de episodios empresariales reales, cada participante pueda experimentar el desarrollo de un plan de cuentas (en el ámbito de las grandes compañías y las pymes) que maximice la rentabilidad de su cartera de clientes y la haga sostenible en el tiempo. 

Con todo ello se pretende que todos los asistentes estén en disposición de aplicar el modelo real de su propia empresa en el ámbito de las grandes cuentas (KAM) y de la gestión amplia de clientes (GAC).


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