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ESIC y AMMDE suman fuerzas y firman un acuerdo de colaboración por el cual sus asociados podrán disfrutar de condiciones especiales en el Senior Management Programs in Digital Sales que ofrece ESIC Corporate Education. El objetivo es impulsar la capacitación de directivos gracias a una metodología Innovadora y de alto impacto.

HIGH PERFORMANCE EXECUTIVE PROGRAM.
VISION, DECISION MAKING & LEADERSHIP.

El Senior Management Program in Digital Sales está diseñado por directivos para directivos que quieren abrir su mente a nuevas ideas, desafiar su liderazgo y elevar la excelencia de su rendimiento ejecutivo en el ámbito de las ventas. 

Gracias a este programa podrás impulsar una dirección de ventas que integre las nuevas metodologías, medios, canales, procesos, tecnologías y métricas que te ayudarán a generar demanda en un nuevo mercado donde se precisan fórmulas de venta más sofisticadas y holísticas.

Enrique Benayas

Enrique Benayas

El Director de ESIC Corporate Education nos presenta
el Senior Managment Program in Digital Sales.

Bloque adoc
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HIGH PERFORMANCE

Una experiencia de alto impacto.

Pensada para consolidar tu liderazgo directivo a todos los niveles: visión, criterio y liderazgo.

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FACULTY

De directivo
a directivo.

Al más alto nivel, para trasladarte en todo momento a la realidad empresarial actual.

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METODOLOGÍA

Acorde a tu realidad directiva.

Un modelo metodológico basado en retos de innovación, colearning y aplicación práctica.

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NETWORKING

Una constante interacción.

Todo el programa está pensado para generar interacciones permanentes que favorezcan el networking de más alto nivel.

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Siempre, en la dirección que tú decidas

Enfrentar los dilemas de la transformación organizativa exige a su vez un esfuerzo de transformación profesional y personal.

Los SMP de ESIC Corporate Education te ayudan a entender las características de los ejecutivos y organizaciones de alto rendimiento, potenciando tu visión, criterio y liderazgo para impulsarlas en tu organización.

Visión

Te ayudaremos a entender el nuevo entorno competitivo, el efecto de la disrupción tecnológica y un cliente cada más empoderado para ver conexiones que otros no ven, que es probable que tú tampoco vieras. Esa visión potenciada te ayudará a decidir hacia dónde debe ir tu empresa, cómo aprovechar las nuevas oportunidades y dar respuesta a cualquier futuro.

Criterio

Tu día a día está basado en la toma de decisiones. Decisiones que marcan el rumbo de tu organización. Los SMP te facultarán a tomar decisiones con criterio. Porque sobre lo que no conoces no puedes decidir, bien porque ni siquiera eres consciente de esa realidad o bien porque siendo consciente no tienes conocimiento estratégico para tomar decisiones.

Liderazgo transversal

Un liderazgo inspirador requiere nuevas habilidades y competencias más transversales que guíen a los equipos hacia la visión y hacia la ejecución eficiente de la toma de decisiones. La organización en su conjunto espera de nosotros que tengamos claro el rumbo a seguir y nos alineemos en torno a él.

Siempre, en la dirección que tú decidas

Los Senior Management Programs (SMP) cuentan con un claustro de directivos de alto nivel que te trasladarán la realidad del mercado a través de su conocimiento y experiencia empresarial. Hablando el mismo “lenguaje” que los directivos participantes del programa y llevando las temáticas al contexto de dirección y lo que implica la toma de decisiones desde el conocimiento y el criterio para potenciar las áreas más estratégicas de la empresa.

Going to the point

Todas las sesiones se desarrollan bajo metodologías que se adaptan a las necesidades de los directivos. Son sesiones compactas y de alto impacto centradas en la práctica y con foco específico en la adquisición de conocimientos y habilidades que puedan ser aplicados ágilmente en sus áreas competenciales.

  • Sesiones de co-learning dinamizadas por el director del programa. Los participantes aportan, presentan y trabajan conjuntamente oportunidades y soluciones. Fomentan el aprendizaje y adaptabilidad colaborativa.
  • Sesiones de Workshops dirigidas por expertos profesionales en la materia, pero con alta capacidad de docencia. Se trabaja con orientación “going to the point”. Contenido teórico y práctico, y casos reales a resolver.
  • Retos y oportunidades: identificación de retos, oportunidades y soluciones en base a los conocimientos adquiridos en el programa con el seguimiento de un Consultor senior que asesora durante todo el proceso.
  • Sesiones de softskills: aprovechamiento y mejora de habilidades directivas, buscando crear sinergias entre los participantes.
  • Foco en la realidad del participante/empresa.
  • Grupo reducido: máximo 25 participantes.

Una comunidad diversa que establezca vínculos duraderos.

La estructura y contenidos de todos los Senior Management Programs están orientados de forma continua a que los participantes puedan establecer vínculos y relaciones que beneficien a sus empresas mediante la participación de sesiones que fomenten el trabajo en equipo.

Todos los directivos participantes podrán construir una comunidad que establezca vínculos duraderos que se beneficiarán no solo de la relación entre iguales, sino también de las sinergias con el claustro de profesores y el ecosistema de ESIC.

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Objetivos del programa

1

Enunciar la visión estratégica del Digital Sales dentro del contexto del mercado.

2

Saber describir planes de Digital Sales, con su definición de objetivos, análisis SWOT como de la competencia, completando en Comercial funnel con foco en el Customer Centric.

3

Desarrollar todo lo relativo a la Propuesta de Valor en el Digital Sales y analizar qué es y para que se utiliza la segmentación en el Digital Sales.

4

Diferenciar y examinar los distintos modelos de ventas, a través de tipologías como Scrum Sales, características de las distintas redes comerciales, aplicando los momentos de la verdad y la medición de la Experiencia en el Customer Journey.

5

Aprender a dirigir equipos comerciales a través de la adquisición de habilidades y competencias de competencias de liderazgo en Digital Sales.

Estructura del Programa

Módulo 1.
ESTRATEGIA COMERCIAL

Customer Centric: Técnicas de personalización
Competitividad on line, soluciones y herramientas
Sales Journey

Módulo 2.
COMUNICACIÓN COMERCIAL

Modelos de comunicación comercial
Buyer Enablement

Módulo 3.
DIGITAL SALES

Digital Social Selling
Nuevas tendencias en el E-commerce
Metodologías de Digital Sales
Inbound Sales

Módulo 4.
DATA & TECHSALES

Big Data y AI al servicio de la red comercial
Sales Automation
Los principales KPIs Dinámicos

¿Quieres saber más sobre el
Executive Program in Digital Sales?

Descárgate el folleto completo del programa.

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UN PROGRAMA DE ALTO IMPACTO DIRIGIDO A:

Directivos que quieren mejorar tus conocimientos para gestionar equipos comerciales y de venta.

CCO, CEO o gerente, CRO, CMO, COO, CDO o emprendedores en proyectos de Digital Sales.

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Escríbenos y en breve nos pondremos en contacto contigo.
O si lo prefieres, llámanos al [+34] 91 744 40 40

enrique

Enrique Benayas

Director de ESIC Corporate Education
Director General ICEMD - Instituto de Innovación de ESIC

Felipe Ynzenga

Director de Empresas de ESIC Corporate Education

Francisco

Francisco Serrano

Director de Administraciones Públicas de ESIC Corporate Education

andreu

Antonio Andreu

Director de Operaciones de ESIC Corporate Education