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Curso Intensivo de Key Account Manager [CIKAM]

  4 días
 
  • Part Time

  Ubicaciones disponibles

  • Pamplona

 

Español
 
Metodología Metodología
 

Claustro de profesores

CIKAM

Estructura académica

Estructura académica - Image
comercial

Los asistentes estarán en disposición de adquirir las competencias necesarias en la gestión de una cuenta clave, analizar la potencialidad de sus clientes, sobre la competencia y su posicionamiento, así como ser capaces de hacer planes de cuenta promoviendo equipos de trabajo de alto rendimiento en sus empresas.

 
 
Módulos Core
Título
Particularidades y casuística de la Cuenta Clave.
Título
Integración del Plan de Cuentas en el proceso de planificación según el Modelo KAM Manager.
Título
Valor de vida del cliente.
Título
Pirámide de Poder de Mapa de Cuenta.
Título
DAFO/CAME.
Título
Guía KAM Manager para la elaboración del Plan de Cuentas Clave.
Título
Negociación con Cuentas Clave: Roles y Competencias del KAM.
Título
De la estrategia a la acción: presentación y defensa de Propuestas de Valor.

Campus y precios donde se imparte

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