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Barcelona -Categorizar: El arte de crear y expandir categorías

19/06/2017

La estrategia de marketing clave para innovar y emprender

El pasado jueves 15 de Junio ESIC Barcelona organizó la conferencia "El arte de crear y expandir categorías". La conferencia fue impartida por Joan Mir, profesor de ESIC  y tutor del Executive MBA en Barcelona. Actualmente es Director General de AC Marca, empresa de productos de Gran Consumo. Autor de los libros "Posicionarse o Desaparecer" y "Viagra para las Marcas. La innovación por conceptos" , vino a hablarnos un poco sobre su último libro "Categorizar: el arte de crear y expandir categorias".

Hoy en día nos encontramos ante un mercado con una desproporcionada oferta de productos y servicios que supera ampliamente la demanda. ¿Qué pueden hacer las empresas para crear una marca fuerte y que aporte beneficios? Aquí es donde entra en acción el proceso de categorización, que trata de crear marcas enfocadas en el consumidor y se sustenta en las necesidades y no en los productos. Es sin duda, la estrategia de marketing más eficaz para emprender y crecer. Nestlé la utilizó con Nespresso, la nueva categoría de café en cápsulas; Danone con Activia, para desarrollar la categoría de producto que mejora la digestión; y un emprendimiento como LinkedIn, en la categoría de red social profesional.

Actualmente, existen dos grandes movimientos en marketing: la categorización y la polarización. Por un lado, el número de categorías no para de multiplicarse y, por otro, en cada una de ellas, el número de marcas relevantes para el consumidor, no para de disminuir.

La categorización es una estrategia de marketing que consta de tres fases: la creación de una categoría, que en un inicio es un nicho de mercado, el anclaje de la marca como referente de esa nueva categoría y la expansión de la categoría, y de paso de la marca.

La estrategia de categorizar genera resultados más sanos y sostenibles que los producidos por otras estrategias, muy habituales hoy en día, consistentes en extender una marca a varias categorías o la de lanzar múltiples variantes de producto en una determinada categoría. Lo que se conoce como extensión de marca y extensión de línea, respectivamente.

La categorización es, en definitiva, la estrategia clave, en el mundo actual de los negocios, para innovar y emprender.

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