ESIC News
Febrero 2017
Vendedor retador y ágil para un mundo incierto y sobreinformado - EXPANSIÓN
Publicado por: Institución
¿Cuáles deben ser las competencias del director comercial ante esta realidad? ¿Con qué problemas se enfrenta el vendedor y cómo responder?
El consultor de ESIC, Juan Carlos Sanz, destaca la figura del "vendedor retador", que sabe del negocio del cliente (no de la empresa) y le enseña a ver cosas que el comprador no ve desde su zona de confort.
